Walid B. walidbkie2

Responsable Commercial et coach de la performance commerciale dans l'univers médical, industrie pharmaceutique depuis 14 ans voici les compétences que j'ai pu développer et je peux mettre à profit de votre projet.
Je suis un homme de challenges, mon triptyque de travail se définit par la satisfaction clients, focus résultats et la chasse (ouverture de nouveaux comptes)

COMMERCIALES :
✓ Création, suivi et développement d’une clientèle en B to B
✓ Organisation et animation Wetlab
✓ Gestion KOL
✓ Vente complexe
✓ Vente sur appels d’offres publics et vente indirect
✓ Négociation avec les acheteurs, prescripteurs et grands comptes
✓ Responsabilité de la veille concurrentielle
✓ Traitement des dossiers particuliers (litiges, …)
✓ Force de propositions et d’idées, déterminé, bon communiquant
✓ Animation Réunions, Staff

SPECIFICIQUES :
✓ Connaissances approfondies des techniques de vente, lobbying et circuit décisionnel
✓ Vente d’accessoires, matériels et consommables, dispositifs médicaux
✓ Maîtrise des modes de financements
✓ Bon niveau du processus d’achat privé et public sur appel d’offres
✓ Accompagnement des chirurgiens au bloc sur la partie technique
✓ Formation des collègues sur la partie CRM, organisationnelles et stratégiques

PROFIL :
✓ Leadership, fédérateur au tempérament développeur (chasseur-éleveur)
✓ Fortes qualités relationnelles ✓ Ecoute active, conseil, empathie
✓ Autonome, adaptable, mobile ✓ Négociation
✓ Goût du challenge et du résultat ✓ Satisfaction client

SECTEURS D’ACTIVITES PRATIQUES :
▪ Médical : cliniques, hôpitaux, grands comptes, EHPAD, pharmacies, chirurgiens, médecins, Banques des tissus, Centres de recherche
▪ Cibles : Médecins, chirurgiens, cadres de bloc opératoire, pharmaciens, cadres de stérilisation, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, IBODE, Direction établissements,
▪ Produits : Médicaments, dispositifs médicaux, matériel médical
▪ Services : contrat de maintenance, audit