proB2B

Professionnel de l’action commerciale sédentaire exclusivement en B2B, j’interviens dans le cadre de la chasse et du développement commercial.

Parcours et compétences :
Commercial B2B, formation Bac+2 Commercial & Marketing et grande expérience de l’action commerciale sédentaire de chasse et développement. J’ai notamment travaillé pour le compte d’un fournisseur d’informations d’entreprises réputé et pour une agence de communication opérationnelle intégrée à un groupe du top 10 sur le marché publicitaire en Europe.

Bénéficiant aussi d’une formation Bac+2 Informatique avec compétences techniques Web/ Multimédia, mes interlocuteurs privilégiés sont aussi bien les Directions Générales, Directions Commerciales, Marketing, Communication et Informatique. Cette compréhension de l’entreprise me permet de m’adapter aisément aux problématiques et langages des différentes fonctions.

Adepte d’une action téléphonique intelligente et productive, je sais selon les objectifs travailler en volume d’appels et en suivi relationnel ; je détermine en amont de mon action le traitement des différents facteurs et acteurs clés d’une opération, barreurs, aiguilleurs, décisionnaires et prescripteurs.

Prestations :
- Détection de projets
- Prise de rdv pour les commerciaux terrain
- Obtention de consultations(devis) par des D.O
- Vente par téléphone
- Rédaction d’argumentaires
- Réalisations d’action couplées emailing et relance téléphonique
- Formation des commerciaux à la prise de rdv

Méthodologie :
Très carré sur la méthodologie, toute nouvelle action comprend une phase test moyenne de deux à trois journées (selon l’importance de l’action).

La phase test permet d’étudier avec vous les points forts et faibles du produit sur son marché, afin d’établir ou d’optimiser l’argumentaire et le traitement des objections (puis affinage dans le temps).

Elle permet notamment la mise en place des meilleurs process et reporting de l’action.

La phase test, permet aussi et surtout l’évaluation de la productivité optimum de l’action téléphonique pour vos produits ou prestations.

Cela peut être en terme de nombre de Rdv/jour, de Devis/jour ou de CA selon le type de mission que vous me confiez : En cas de prestation de ventes par téléphone, l’évaluation portera sur le temps de lancement, le cycle moyen de vente, le CA/semaine.

A l’issu de la phase test, les premiers résultats nous permettront à vous et moi d’établir le niveau d’objectif adéquat. Le type de tarification qui vous sera proposé sera soit forfaitaire, soit semi-variable.

Si vous souhaitez faire appel à un professionnel du contact commercial capable de communiquer à haut niveau …. Si vous souhaitez que l’action commerciale votre entreprise reflète le professionnalisme, la clarté,la performance... Si vous souhaitez travailler avec un prestataire dont le sérieux et la qualité de service vous donne envie d'en faire un partenaire... Alors discutons de votre projet !