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J'accompagne mes clients, à titre conseil et opérationnel, afin de les aider à atteindre leurs objectifs, quels qu’ils soient :
Nous travaillons conjointement à élaborer un état des lieux, un plan d’action, à définir les outils et la méthodologie appropriés, orientés résultats en matière de commercial et RH.
1 coeur de métier dédié à trois problématiques étroitement liées :
- Audit et conseil des process et outil de stratégie/développement commercial;
- Détection de projets externalisée:
- Formation en matière de développement/stratégie commerciale/marketing, communication, gestion relation clients.
Un constat :
Il existe une réelle mixité entre ce que l’on est en tant que personne, ce que l’on importe de soi et que l’on incorpore dans notre posture professionnelle au quotidien.
Ce processus est parfois plus ou moins conscient/volontaire.
Ainsi, la performance relationnelle, commerciale et RH sont parfois bien plus intimement liées qu’on ne le croit.
C ‘est la raison pour laquelle, si nécessaire, je veille à traiter les problématiques rencontrées en tenant compte ET en prenant soin de cette perméabilité, ce qui à l’avantage de dresser un état des lieux transversal d’une situation donnée.
C ‘est dans cet état d’esprit, que PerfandPeople achemine son travail d'accompagnement auprès de ses clients, en matière de conseil, externalisation ou formation.
Le modèle :
Travailler de manière collaborative, autour d'une réflexion stratégique si nécessaire très en amont, concernant les motivations profondes, les compétences,les souhaits ou objectifs de mes clients;
L’objectif :
Concevoir une feuille de route concrète et réaliste, qui leur permettra de dynamiser et acter leur développement personnel et/ou professionnel;
En s’appuyant sur des outils de pilotage et de mesure de la performance concrets;
- Autour d’un projet sur mesure et en partant de qui ils sont.
Le résultat :
- Une compréhension bien plus 360 ° des problématiques rencontrées,
- Des outils et une grille de lecture différenciés sur mesure qui leur ressemblent,
- Qui leur permettent par la même occasion de les rendre plus autonomes, plus efficients;
- L’opportunité d’inscrire leurs actions d’amélioration dans les conditions appropriées, et de manière pérenne.
Mes références :
- Les marques AXA epargne salariale, Engie, Mercedes Benz, Durisotti;
- Les agences TBWA Worldhealth, LE 5 Dosne, News Box, Brainsonic, Magic Garden, Luzyne, Atnet Planet, Agence Care, Influelse, Into The Real,Noodle....;
- Les cabinets d'audit Winstone Management, Arexa Group, Impact RH, Plenisphere..
« Nous avons fait appel à Claire Gay -Lescot courant 2008 pour développer notre clientèle sur des problématiques de marketing et de communication digitale. C’est à Claire qu’a été confié notre portefeuille. Elle était, en effet, la plus compétente pour comprendre et déceler les besoins de ses interlocuteurs sur des sujets pointus comme la publicité online, la création de sites internet, les problématiques marchandes sur le web etc.
Nous avons été tout à fait satisfaits du travail de détection de profils mené par Claire, qui nous a toujours menés vers le bon interlocuteur. Son ciblage société était juste, alors même que nous avions choisi de ne pas orienter les recherches vers un secteur d’activité spécifique. Par ailleurs, ses fiches rendez-vous étaient un vrai guide nous permettant de reprendre la conversation là ou Claire l’avait interrompue.
En quelques semaines, nous avions des premiers rendez-vous verrouillés, et le rythme s’est maintenu de façon régulière.
Claire est donc une développeuse opiniâtre mais réfléchie, et dotée d’un bon esprit d’analyse et de synthèse. Toutes les qualités qui, à notre sens, font le succès d’un développeur commercial. »
Gaëlle Le Goff, Directrice New Business, Agence Web Care
" Claire Gay-Lescot est une commerciale aguerrie qui a su comprendre nos enjeux et problématiques pour pouvoir participer au mieux à notre développement commercial. »
Marie Garaud, Directrice Associée Agence RP INFLUELSE
« Claire nous a permis de nous redynamiser commercialement.
Sa ténacité et la régularité de ses « livraisons » nous ont poussés à retrouver un rythme de détection de projets sain et efficace.
Au-delà, sa plus grande performance a été de s’approprier notre discours et de nous aider à l’améliorer :
Grâce à la qualité de sa « prise de brief », la plupart des entretiens qu’elle nous a obtenus étaient qualifiés et concernait une demande précise.
Bien entendu, elle a su nous inciter à nous engager dans le brief initial autant que dans le suivi des rendez-vous et nous y avons donc passé du temps…
Mais comme elle aime à le rappeler : la réussite commerciale est un travail d’équipe ! »
Christophe Lunacek, Directeur et consultant IMPACT RH
J'ai eu l'occasion de faire travailler Claire depuis 2011. Claire est une vrai professionnelle, très réactive. Elle comprend vite les problématiques et appréhende facilement les business models. Ses résultats en termes de détection de projets sont bons et au-dessus de ceux de 2 sociétés parisiennes auxquelles j'avais fait appel en parallèle. Claire sait parfaitement s'adapter aux contraintes de ses clients et montre beaucoup de souplesse quant aux besoins de ses clients.
Frédéric
J'ai eu l'occasion de travailler avec Claire à de nombreuses reprises avant la structuration du département dont j'ai la charge.
Claire a très rapidement intégré l'argumentaire, les expertises et le positionnement de l'agence et nous a permis de monter les rendez-vous qui ont débouché sur de très beaux projets.
Je la recommande sans retenue pour sa disponibilité, son écoute et son engagement.
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