Trouver un sponsor représente le deuxième défi majeur pour les organisateurs d’événements.
Trouver des sponsors est également un challenge pour les associations ou les clubs de sport qui cherchent à se financer.
Vous êtes à la recherche d’un sponsor ? Alors, découvrez nos conseils pour dénicher facilement des sponsors pour votre prochain grand rendez-vous !
1. Trouver un sponsor local
Les entreprises locales travaillent dur pour se forger une réputation et une identité positives au sein de leur communauté. Après tout, c’est dans leur région qu’elles vont trouver des clients et partenaires. C’est une opportunité en or pour vous afin de trouver un sponsor.
Quel meilleur moyen de viser le marché local que d’être un sponsor actif des événements du coin ? Selon la nature de votre manifestation ou de votre organisation, dressez une liste d’acteurs locaux qui y trouveront une formidable opportunité pour booster leur notoriété.
2. Inspirer confiance pour vos sponsors
Pour trouver un sponsor, il faut inspirer confiance pour que l’entreprise soit certaine des valeurs que vous allez véhiculer pour sa marque.
Les sponsors vous évalueront en vérifiant votre site web, les avis sur internet et votre présence sur les réseaux sociaux. L’idée est de savoir si vous êtes un partenaire fiable, qui correspond à leurs valeurs.
Mettez-vous dans leur tête : quelles informations vont-ils rechercher ? Qu’espèrent-ils trouver ? Si besoin, optimisez votre présence digitale avant de démarcher les sponsors.
3. Trouver des sponsors avec des initiatives à impact social puissant
Les initiatives sociales attirent les sponsors souhaitant être perçus positivement. Pour trouver facilement un sponsor, proposez des projets en adéquation avec vos propres valeurs et celles de votre audience pour susciter l’intérêt des entreprises désireuses d’améliorer leur image.
Intégrez dans votre événement une collecte à dimension sociale. Organisez un événement avec une dimension écologique. Ces éléments peuvent convaincre une marque d’associer leur image à votre projet.
4. Se concentrer sur les principaux décideurs de vos sponsors potentiels
Au bout du compte, seule une poignée de personnes prendront la décision finale de sponsoriser votre événement. Dans cette optique, veillez à contacter ces décideurs le plus tôt possible : le PDG, le responsable marketing ou communication.
Des outils tels que LinkedIn sont utiles pour cibler ces acteurs pertinents. C’est aussi l’occasion de vous mettre en contact avec eux d’une autre manière et d’établir une première relation de qualité.
Mieux vous connaîtrez votre sponsor potentiel, plus il sera facile de trouver les arguments pour le persuader de sponsoriser votre événement.
5. Offrir une raison de sponsoriser votre organisation
Les entreprises utilisent leur parrainage comme une stratégie de marketing. Il est clair qu’ils veulent en retirer quelque chose. Que pouvez-vous offrir au sponsor qui soit directement lié à ses campagnes en cours ? Il ne s’agit pas seulement d’attirer les regards et d’augmenter le nombre de clics sur leur site web. Bien souvent, il y a des objectifs d’image et de notoriété.
Idéalement, décrivez le public auquel votre événement s’adresse. Qui est la cible ? Quels sont les profils de consommateurs qui seront présents ?
Par ailleurs, vous pouvez offrir un « cadeau » en retour, comme une adhésion VIP ou l’accès à des ventes privées aux clients du sponsor. Les promotions croisées ou échanges de procédés sont aussi d’excellents arguments pour convaincre les entreprises de parrainer votre rendez-vous.
6.Créer des partenariats interactifs pour vos sponsors
Misez sur des partenariats interactifs qui captivent et engagent. Créez des campagnes où le sponsor devient une partie intégrante de l’histoire, comme des événements en ligne interactifs, intégrant sondages en direct ou jeux-concours, pour un engagement mutuel renforcé.
Trouver un sponsor, ce n’est pas seulement récupérer l’argent d’une entreprise. C’est aussi l’aider dans sa communication.
De telles interactions offrent une visibilité accrue et crédibilité à vos sponsors, tout en générant un impact durable sur votre audience.
7. Contacter les sponsors d’événements similaires ou d’autres organisations
Évaluer les marques qui sponsorisent déjà des événements similaires au vôtre ou d’associations proches peut s’avérer fructueux. Elles connaissent et apprécient la valeur du parrainage et pourraient être intéressées par votre offre plus ciblée.
Elles ont montré leur intérêt pour ce type de manifestation et sont donc susceptibles d’investir dans votre projet en devenant votre sponsor.
8. Demander à votre public de trouver des sponsors
Tout en recherchant des organisations qui partagent votre public cible, pourquoi ne pas demander à vos clients de suggérer des sponsors ? Ils se sentiront ainsi valorisés, car vous leur ferez savoir que leur opinion compte.
De plus, cette étude de marché rapide (et peu coûteuse) vous révèle les centres d’intérêt et les marques que votre public aime. Parfait pour obtenir des données essentielles à vos campagnes marketing !
Par ailleurs, si une entreprise est souvent citée par votre audience, cela vous donne un argument supplémentaire pour la convaincre de sponsoriser votre événement.
9. Fournir une demande de sponsoring riche en données
Les sponsors vont investir dans votre événement ou votre association. C’est-à-dire qu’ils attendent un retour sur investissement.
Pour les convaincre, vous devrez fournir des données chiffrées. Envoyez-leur une présentation qui décrit le nombre de participants prévus, le potentiel engagement généré sur les réseaux sociaux, les retombées médiatiques, etc.
Pensez aussi à partager le taux de clics ou CTR pour les publicités spécifiques à l’événement.
Si vous avez déjà organisé des manifestations auparavant ou si votre association a déjà des sponsors, mettez en valeur le retour sur investissement généré grâce à ces sponsorings. Les revenus générés, la notoriété obtenue pourra convaincre les entreprises contactées de vous sponsoriser.
10. Personnaliser les offres de sponsoring
Vous devez personnaliser votre offre et négocier avec chaque sponsor en fonction de ses besoins individuels. Ne vous contentez pas d’une formule générale ni de reprendre celle de votre précédent événement.
Découvrez ce qui les rapproche de votre entreprise et les retombées susceptibles de les motiver.
N’hésitez pas à démarcher des sponsors
Pour trouver un sponsor, commencez tôt ! Préparez vos données, outils et argumentaires pour convaincre les décideurs de vous parrainer.
N’hésitez pas à solliciter la communauté et à utiliser l’argument « local » pour que votre recherche de sponsors soit un vrai succès.
Besoin d’aide pour communiquer autour de votre événement ? Des freelances sont disponibles sur Codeur.com pour vous épauler dans de nombreux domaines !
Et n’oubliez pas de continuer à faire vivre votre événement une fois terminé !
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