En 2019, 63% des marketeurs disent travailler avec au moins 10 influenceurs ou plus.
Un influenceur permet effectivement d’offrir une plus grande visibilité à votre marque.
En vous faisant profiter de sa communauté et de l’impact de ses publications auprès d’elle, il vous permettra de toucher une audience plus large.
1. Connaître son audience
Avant même de chercher vos influenceurs, il convient de bien déterminer votre ou vos audiences. Cela est la pierre angulaire de votre réussite.
De la même manière que vos buyers persona sont spécifiques, les communautés des influenceurs que vous visez le sont aussi.
Imaginez que vous soyez un équipementier voyage et que vous souhaitiez promouvoir un produit auprès d’influenceurs voyageurs. Tous les profils ne correspondront pas.
Un influenceur peut, par exemple, s’adresser à des voyageurs sac à dos à petit budget quand un autre sera suivi par une communauté appréciant le luxe.
Il est important de faire coïncider votre cible et celle de l’influenceur choisi.
2. Connaître son influenceur
Pour vous assurer de la portée de votre campagne, il est nécessaire d’évaluer le potentiel de votre influenceur.
Pour cela vous devez vérifier les points suivants :
- Nombre de followers (grosse communauté ne signifie pas nécessairement communauté engagée, mais un minimum de personnes est nécessaire pour que votre message ait une portée).
- Engagement de la communauté (nombre d’interactions, de commentaires, etc.).
- Authenticité (de nombreux influenceurs se sont fait épingler pour l’achat de faux abonnés. Vérifiez donc que les personnes qui suivent votre influenceur soient réelles).
- Personnalité de l’influenceur. Une personne alignée avec votre message et l’identité de votre marque est idéale.
À lire aussi : Comment calculer le prix d’un partenariat influenceur ?
3. Utiliser les hashtags pour trouver vos poulains
Outre les plateformes ou les outils marketing destinées à la recherche d’influenceurs, d’autres méthodes peuvent être développées pour trouver la perle. Parmi elles, le recours aux hashtags.
Vous pouvez notamment mener des recherches en utilisant le hashtag #sponsored ou #sponsorisé en français.
En parcourant les posts, vous serez sans doute attirés par l’esthétique de certaines photos. Vérifiez alors si l’audience de l’influenceur correspond à la votre, auquel cas, vous pourrez l’ajouter à votre liste de candidats potentiels.
À lire aussi : Marketing d’influence : 8 tendances à suivre en 2020
4. Estimer la valeur de l’influence
Il n’est pas toujours simple de se faire une idée de la valeur d’un influenceur.
Pour vous y aider il existe un outil très utile : Instagram Money Calculator.
Ce logiciel vous permet d’entrer le nom d’un compte Instagram et d’analyser la valeur d’un post en se basant sur la communauté, les interactions, le nombre de posts etc.
Cela vous permettra de vérifier d’une part que le budget est bon ou non, mais aussi de faire une proposition financière cohérente.
À lire aussi : Entreprise : comment être influent sur Instagram ?
5. Créer des alertes sur Google
L’autre manière de repérer des influenceurs potentiels consiste à créer des alertes sur Google Alerts.
En indiquant les mots-clés qui vous intéressent ou le nom de votre marque et en créant des alertes dessus, Google vous tiendra informé dès que des personnes écrivent autour de cette thématique.
Cela vous permettra d’identifier des ambassadeurs ou des personnes d’influence.
À lire aussi : Améliorez votre veille marketing avec les opérateurs de recherche Google
6. Personnaliser vos messages
Pour contacter des influenceurs qui reçoivent plusieurs messages quotidiens de sollicitation, vous devez rendre votre entrée en scène unique.
Ainsi nous vous recommandons de :
- Personnaliser votre message en indiquant le nom de l’influenceur ainsi que celui de son compte ou blog.
- Présenter le projet de votre entreprise.
- Mettre en lumière la façon dont il s’aligne avec la communauté de l’influenceur.
- Ce que vous pouvez offrir.
- Ce que vous attendez de lui (déplacement, mise en valeur d’un produit, backlink, mention, nombre de posts, etc.).
À lire aussi : Social media : comment communiquer sur TikTok ?
7. Montrez que vous êtes là
Enfin, si après quelques jours vous n’obtenez pas de réponses, relancez la conversation.
Sous le flot de mails continus que reçoivent les influenceurs, il est possible que votre message soit passer aux oubliettes.
N’hésitez pas à les relancer en vous assurant que votre premier message est bien parvenu.
En suivant ces conseils vous devriez trouver plus aisément votre bonheur et profiter du potentiel de visibilité offert par ces personnes d’influence.
À lire aussi : Comment évaluer facilement le potentiel d’un influenceur ?
Découvrez le guide pour trouver des influenceurs à l’étranger proposé par Traduc.com !
