En 2024, le marketing d’influence a continué de gagner du terrain face à la publicité traditionnelle. Une étude d’Odoxa pour la Fevad révèle que 51 % des consommateurs préfèrent s’informer via les influenceurs, contre 46 % qui privilégient encore la publicité classique.
Cette tendance illustre l’évolution des comportements d’achat et l’importance croissante des créateurs de contenu dans la stratégie des marques. L’importance du travail de social media manager est décuplée pour trouver les bonnes stratégies à mettre en oeuvre.
Et pour conserver une longueur d’avance sur la concurrence, découvrez les 15 grandes tendances qui vont rythmer votre marketing d’influence en 2025 !
1. TikTok va poursuivre sa croissance
En 2025, TikTok continuera de s’imposer comme un acteur majeur du marketing d’influence. Sa capacité à générer de l’engagement à travers des formats courts et viraux en fait un levier incontournable. De nombreuses entreprises utilisent TikTok comme canal d’acquisition numéro un lorsque leur cible correspond à l’audience du réseau social.
Cependant, d’autres plateformes émergent également. BeReal et Lemon8, par exemple, misent sur l’authenticité et des formats plus intimes, attirant une audience en quête de transparence. Pour les marques, diversifier leurs canaux d’influence devient crucial. En investissant tôt dans ces plateformes, elles peuvent bénéficier d’une forte visibilité à moindre coût, tout en s’adressant à des communautés spécifiques et engagées.
Si vous voulez booster votre marketing d’influence, un social media manager TikTok peut vous aider à inclure le réseau social dans votre stratégie. Cependant, gardez en tête que près de la moitié de leurs utilisateurs ont entre 18 et 24 ans et que 60 % sont des femmes. Adaptez les réseaux sociaux que vous ciblez à votre client type.
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2. L’importance des podcasts dans l’influence
Les podcasts s’affirment comme un média incontournable dans le marketing d’influence. Grâce à leur format conversationnel et leur côté intimiste, les créateurs peuvent y approfondir des sujets avec leurs audiences de manière authentique.
Les podcasts permettent aux marques de collaborer avec des influenceurs pour des contenus moins intrusifs mais tout aussi percutants. Par exemple, des entreprises dans les domaines du bien-être ou de la finance trouvent une voix plus crédible et engageante via des partenariats sur des podcasts à forte audience.
Un exemple frappant est le podcast “Canapé 6 places” de l’influenceuse Léna Situations, qui allie authenticité et conversation détendue. Ce format permet de créer une connexion intime avec l’audience tout en abordant des sujets variés, renforçant ainsi l’engagement et la fidélité. Pour les marques, collaborer avec des créateurs de podcasts offre une nouvelle façon de capter l’attention de manière organique et immersive.
3. Le marketing d’influence : un marché mature
Le marketing d’influence est désormais un marché mature où les parties prenantes ne commettent plus d’erreurs. Les acteurs de cet écosystème, qu’ils soient influenceurs, annonceurs ou clients, maîtrisent parfaitement les codes de l’influence.
Les influenceurs savent structurer leurs collaborations, présenter des campagnes créatives tout en respectant les attentes de leurs communautés. De leur côté, les annonceurs ont affiné leur approche en ciblant des créateurs spécifiques en fonction de la pertinence et de l’engagement. Quant aux consommateurs, ils sont devenus des experts capables de discerner les collaborations authentiques des simples campagnes publicitaires, renforçant ainsi l’importance de l’authenticité et de la transparence.
4. L’influenceur B2B sur LinkedIn
LinkedIn, souvent perçu comme une plateforme professionnelle, devient un terrain fertile pour le marketing d’influence. En 2024, l’influence sur LinkedIn a pris de plus en plus d’importance, surtout dans les secteurs B2B, les services et le consulting.
Les influenceurs, appelés parfois thought leaders, se positionnent comme des experts dans leur domaine, partageant des analyses et des contenus à forte valeur ajoutée. Les marques profitent de ces collaborations pour toucher un public qualifié et professionnel, renforçant leur crédibilité et leur visibilité auprès des décideurs et entrepreneurs.
En 2025, cette tendance va continuer de s’intensifier et si vous ne postez pas régulièrement sur LinkedIn, c’est peut-être le moment de vous y mettre !
5. Place aux influenceurs encore plus spécialisés !
En parallèle de ces nouvelles plateformes, la spécialisation des influenceurs se renforce. Les nano et micro-influenceurs, avec leurs communautés plus restreintes mais extrêmement fidèles, deviennent des partenaires de choix pour les marques cherchant à toucher des niches précises. Par exemple, dans des secteurs comme la santé ou la tech, travailler avec un expert reconnu dans un domaine pointu permet de crédibiliser le discours de marque et de générer un engagement plus authentique.
En 2025, miser sur ces collaborations hyper-spécialisées reste un gage de succès, surtout lorsque l’objectif est de créer un lien de proximité avec une audience qualifiée.
Pour trouver des influenceurs, vous devez sortir des idées préconçues et ne pas voir qu’à travers les influenceurs connus habituels et revoir certaines métriques à la baisse (notamment le nombre d’abonnés). Rechercher du côté des forums spécialisés, des blogs atypiques et des micro influenceurs assure en général un meilleur ciblage.
Les influenceurs de niche sont particulièrement utiles aux TPE et PME en mettant en avant vos produits et services aux bonnes personnes.
6. Les Reels Instagram, un format d’influence incontournable
À ce jour, Instagram est le réseau social le plus lucratif et le plus recherché en marketing d’influence. C’est simple, le réseau ne cesse de croître !
Largement plébiscitée par les plus jeunes, la plateforme a su mettre à disposition de nombreux outils pour les influenceurs et offrir aux utilisateurs un condensé de toutes leurs applications importantes (stories, Reels, Instagram live), etc.
Par ailleurs, le format Reels prend de l’ampleur auprès des marques et des utilisateurs. Ces vidéos courtes et verticales se retrouvent désormais sur de nombreux réseaux sociaux (Facebook, TikTok, Snapchat et même YouTube).
Au moment de lancer vos campagnes d’influence, il est pertinent de demander aux créateurs de contenus d’utiliser ce format en priorité pour valoriser votre marque et atteindre vos objectifs de visibilité.
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7. Une incarnation plus humaine de la marque
En plus de la responsabilité sociale, l’humanisation se situe au cœur des tendances du marketing d’influence. Les influenceurs devront contribuer à rapprocher les marques des consommateurs en aidant ces derniers à s’identifier aux valeurs de votre entreprise.
Cela passe par le ton et le format des contenus diffusés. Ils devront être interactifs et susciter l’engagement de votre audience.
Par ailleurs, il est important que les influenceurs répondent aux questions et commentaires sur les contenus sponsorisés. D’où la nécessité de travailler avec des influenceurs de confiance, proches de leur audience.
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8. L’essor du contenu généré par les utilisateurs
Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) connaît un essor fulgurant. En 2024, les marques capitalisent de plus en plus sur les témoignages authentiques de leurs consommateurs et sur la co-création de contenu. Les UGC permettent non seulement de renforcer la crédibilité d’une campagne, mais aussi de stimuler l’engagement de la communauté.
Des marques comme Glossier et Coca-Cola ont déjà prouvé la puissance de cette stratégie. Elles transforment leurs clients en véritables ambassadeurs, intégrant leur contenu dans des campagnes plus larges, tout en humanisant la marque.
Tous les secteurs sont ciblés : beauté, food, mode. Les UGC sont partout et confirment à nouveau que la vidéo est LE média numéro !
9. Le storytelling pour faire passer les messages
Vous aimez qu’on vous raconte des histoires ? Les influenceurs et les marques l’ont remarqué puisque les campagnes publicitaires basées sur le storytelling génèrent plus de ROI. Instaurer une relation de confiance entre une marque et un influenceur est essentiel.
Si la marque raconte son histoire avec authenticité, l’influenceur sera plus inspiré pour en parler et générer des émotions.
Une bonne relation avec les influenceurs d’un secteur permet d’améliorer la notoriété de la marque, et bien sûr, d’augmenter les ventes. En effet, une publication sponsorisée avec un contenu qualitatif et une approche plus humaine aura plus d’impact qu’un simple test produit.
10. L’authenticité et la transparence du sponsoring
Vous avez sans doute remarqué que de nombreux influenceurs affichent certains de leurs contenus comme étant sponsorisés.
Les consommateurs d’aujourd’hui attendent de plus en plus de transparence dans les campagnes d’influence. Face à la méfiance croissante envers les contenus sponsorisés non déclarés, la réglementation se durcit et les créateurs de contenu doivent faire preuve d’une honnêteté irréprochable.
En 2024, les marques qui prônent l’authenticité, notamment en misant sur des collaborations plus longues et transparentes, gagnent en crédibilité. C’est cette sincérité dans la relation marque-influenceur qui permet de maintenir la confiance des consommateurs et d’assurer la réussite des campagnes.
De plus en plus, le label “post sponsorisé” trouve sa place sans que cela n’atteigne ni l’image de l’influenceur, ni le taux de conversion. Marques et influenceurs ont compris l’importance d’être totalement honnêtes et intègres avec leur audience qui continuera ainsi à leur faire confiance.
Pour les followers, peu importe que le contenu soit sponsorisé si celui-ci est qualitatif.
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11. L’éco-responsabilité et les valeurs éthiques dans le marketing d’influence
L’éco-responsabilité et les valeurs éthiques sont devenues des priorités dans le marketing d’influence. Les consommateurs, de plus en plus conscients des enjeux environnementaux et sociaux, exigent des collaborations alignées avec leurs convictions.
Les influenceurs et les marques intègrent désormais des pratiques plus durables, promouvant des produits éthiques et respectueux de l’environnement. Par exemple, des créateurs sensibilisent leurs communautés à des initiatives zéro déchet ou à la mode écoresponsable, renforçant ainsi la crédibilité et l’impact des campagnes.
Les années folles des influenceurs à Dubaï sont derrière nous !
12. La diversité et l’inclusivité au cœur du marketing d’influence
Vos consommateurs veulent être représentés. Or, même s’il existe un profil type pour votre audience, vous avez sûrement une clientèle hétérogène.
Désormais, l’inclusivité et la diversité sont des valeurs importantes pour les utilisateurs sur les réseaux sociaux. Les principaux influenceurs LGBTQ+ sur YouTube ont plus de 10 millions d’adeptes.
On trouve même des agences d’influenceurs qui se consacrent à l’amélioration de la représentation et aident les marques à inclure des profils diversifiés dans leurs campagnes.
Aujourd’hui, tant les influenceurs que les consommateurs analysent les messages et les campagnes social media des entreprises, pour s’assurer que tout le monde est représenté. Donc, pour vos prochains partenariats, pensez-y ! Plutôt que de choisir un macro influenceur, sélectionnez plusieurs micro ou nano influenceurs aux origines, religions, genres ou styles différents.
Montrer votre tolérance et votre inclusivité à votre communauté améliore votre image et peut attirer une nouvelle audience.
13. Le marketing d’influence rencontre le marketing d’affiliation
Le marketing d’influence et d’affiliation peuvent se combiner pour booster vos ventes. Les influenceurs, comme les affiliés traditionnels (blogueurs, éditeurs), peuvent promouvoir vos produits auprès de leur communauté via des liens ou des démonstrations.
La différence ? Les influenceurs ont un lien de confiance fort avec leurs abonnés et sélectionnent soigneusement les marques avec lesquelles ils collaborent.
Vous pouvez même négocier des accords d’exclusivité pour éviter qu’ils promeuvent des concurrents. Si vous avez un programme d’affiliation, proposez-le aux influenceurs !
Certains influenceurs sont sponsorisés à l’année par une marque. C’est l’opportunité pour eux d’avoir un revenu stable et pour votre marque d’avoir un ambassadeur à l’année avec un tarif plus avantageux qu’une opération one-shot.
14. IA et marketing d’influence : une alliance stratégique
L’intelligence artificielle est en passe de révolutionner le marketing d’influence. L’IA permet désormais de créer des influenceurs virtuels, comme Lil Miquela, qui cumule des millions de followers sur Instagram ou encore Aitana Lopez. Vous ne la connaissez pas ? C’est normal, elle n’existe pas ! Cette mannequin générée à 100 % par l’intelligence artificielle est l’une des premières influenceuses 2.0. Générant des dizaines de milliers d’euros grâce à son contenu, elle représente sans nul doute la prochaine génération d’influenceuses et d’influenceurs qui n’ont plus besoin d’exister pour gagner de l’argent.
En parallèle, les outils d’IA aident les marques à identifier les influenceurs les plus pertinents grâce à une analyse fine des datas comportementales. Ces technologies permettent d’optimiser les campagnes, en adaptant le message et le moment de diffusion pour toucher une audience précise.
En 2024, associer IA et influence ouvre des perspectives inédites pour les marques désireuses d’innover.
15. Twitch s’impose toujours plus
Twitch est devenu un véritable espace fédérateur grâce à des événements comme le ZEvent, où influenceurs et gamers se rassemblent pour des causes caritatives. La plateforme ne se limite plus aux jeux vidéo, elle accueille aussi des thématiques variées comme les jeux de rôle autour de séries comme The Witcher ou des soirées Loups-garous.
Ces événements créent un lien fort avec les communautés, où l’authenticité et l’interaction en direct sont privilégiées. Pour les marques, intégrer Twitch dans leur stratégie permet de toucher un public engagé et connecté aux valeurs éthiques. D’autant que de plus en plus de stars à la notoriété internationale arrivent sur Twitch avec leur propre chaîne ou en tant que guest chez les streamers les plus populaires.
Mieux comprendre le marché de l’influence
Si vous découvrez le marché de l’influence, voici quelques éléments de compréhension pour mieux savoir comment faire la promotion de votre entreprise à travers ce nouveau canal de communication.
Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Un influenceur est un utilisateur des réseaux sociaux bénéficiant d’une certaine notoriété.
Généralement, il dispose d’une communauté importante d’abonnés pour lesquels il représente une référence dans son domaine.
Tel un prescripteur, sa parole est écoutée, son opinion est suivie. L’influenceur s’avère être un partenaire idéal pour les marques en quête de notoriété et de visibilité.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est une stratégie qui vise à cibler une audience spécifique, sur les réseaux sociaux, pour promouvoir un produit ou un service, par le biais de personnes influentes. Un accord de collaboration est conclu entre une marque et un influenceur pour diffuser ou promouvoir ses produits, afin d’atteindre différents objectifs.
Selon l’entreprise, il peut s’agir d’augmenter sa visibilité auprès d’une communauté pertinente, accroître le trafic sur le site internet, recruter des followers sur les réseaux sociaux ou augmenter le nombre de ventes.
L’atteinte de ce but est rendue possible grâce à la notoriété et la crédibilité de l’influenceur. En effet, ce dernier est capable de diffuser vos nouvelles, vos messages ou vos actualités, de manière professionnelle et authentique, auprès de son audience. Ses abonnés, le considérant comme un prescripteur fiable, seront plus enclins à l’écouter et donc à découvrir votre marque.
Pourquoi le marketing d’influence est-il intéressant pour les marques ?
Une stratégie de marketing d’influence peut aider les marques à :
Étendre leur visibilité
Choisir un influenceur en fonction du thème ou de la “niche” sur laquelle vous êtes positionné permet de se connecter avec de potentiels clients et d’étendre votre part de marché.
Encourager l’échange et les interactions
L’influenceur peut inciter ses followers à interagir avec la marque. Cela se traduit par le recrutement de nouveaux abonnés, ainsi que l’augmentation du nombre de commentaires, likes ou partages sur vos publications.
Améliorer l’image de marque
Les utilisateurs perçoivent l’influenceur comme une source d’information fiable. Lorsqu’il parle de votre marque, il en donne immédiatement une image positive et crédible.
Augmenter les ventes
Le fait qu’un influenceur présente une marque ou un produit sur son blog, sa chaîne YouTube ou ses profils social media accroît immédiatement la notoriété de la marque et, par conséquent, les ventes.
Obtenir un excellent retour sur investissement
D’après Convince & Convert, le marketing d’influence génère, en moyenne, 5.75 euros de revenus pour chaque euro investi.
Comment mettre en place une campagne de marketing d’influence ?
Vous souhaitez lancer une campagne de marketing d’influence ? Voilà les étapes à respecter :
- Définir un objectif
- Élaborer un budget
- Rédiger le briefing à transmettre aux influenceurs
- Rechercher les influenceurs les plus pertinents
- Contacter les influenceurs sélectionnés
- Signer les contrats et lancer les campagnes
- Analyser les résultats
Les différents types d’influenceurs disponibles (nano, micro, macro…)
Il existe différentes catégories d’influenceurs, répondant chacune à un budget et à un besoin :
Le nano-influenceur
Avec moins de 5 000 followers, cet influenceur dispose d’une audience restreinte, mais très fidèle. C’est le bon choix à faire si vous avez un marché de niche, peu de budget et/ou envie de diversifier le nombre d’influenceurs dans vos campagnes.
Le micro-influenceur
Sa communauté est comprise entre 5 000 et 30 000 abonnés. Très fidèle, elle réagit à ses publications et suit facilement ses liens. C’est le type d’influenceur idéal pour des campagnes de petite ampleur, avec un budget restreint.
Le macro-influenceur
Sa communauté va de 30 000 à 300 000 abonnés. Si vous avez un budget plus conséquent ou si vous souhaitez travailler uniquement avec un ou deux partenaires, c’est le choix idéal. Attention cependant à choisir un influenceur spécialisé dans votre domaine d’activité.
La célébrité
Les personnes célèbres possèdent des communautés comptant des millions d’adeptes. Très rares, elles donnent un coup de boost immédiat à toutes les marques. Cependant, les tarifs sont onéreux et peu accessibles aux petites entreprises.
Comment choisir le bon influenceur ?
Connaissant les types d’influenceurs qui existent, vous devez réfléchir à celui qui est le plus adapté à vos objectifs et votre budget.
Concernant les autres critères à prendre en compte pour choisir le bon influenceur, vous devez analyser :
- Ses réseaux sociaux de prédilection ;
- Le taux d’engagement par publication ;
- La tonalité des commentaires ;
- Le profil des abonnés ;
- La qualité et le thème de sa ligne éditoriale ;
- Les marques avec lesquelles il collabore (mieux vaut éviter un influenceur qui travaille avec vos concurrents).
Notre astuce pour faire du marketing d’influence
Pour réussir votre marketing d’influence, commencez par bien identifier vos besoins et vos objectifs. Au moment de choisir vos partenaires, allez plus loin que les vanity metrics, en analysant surtout le profil des abonnés, l’engagement sur les publications et les valeurs portées par l’influenceur. Bien entendu, n’oubliez pas d’inclure les tendances de cet article dans votre stratégie !
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