La génération Y, ou Millennials, reste un enjeu crucial pour les entreprises modernes. En 2025, ils continuent de représenter un pouvoir d’achat colossal, avec des dépenses mondiales dépassant 1,6 trillion de dollars par an aux États-Unis seulement, soit environ 35 % des ventes totales.
Comprendre leurs attentes, leurs comportements et leurs valeurs est essentiel pour toute stratégie marketing réussie. Aujourd’hui, nous explorons six grandes tendances qui façonnent leurs comportements en 2025 et nous vous donnons des conseils pratiques pour maximiser l’impact de vos campagnes.
1. Contenu généré par les utilisateurs (UGC)
Le contenu généré par les utilisateurs reste un pilier central pour engager la génération Y. En 2025, cette tendance s’est renforcée avec l’omniprésence des réseaux sociaux visuels et la confiance accrue accordée par les Millennials à leurs pairs plutôt qu’aux marques elles-mêmes.
Instagram : le royaume de l’UGC
Avec ses 2,5 milliards d’utilisateurs actifs en 2025, Instagram est une plateforme incontournable pour exploiter le contenu généré par les utilisateurs. Reposter les photos, stories et vidéos de vos clients est un moyen efficace de nourrir votre communauté.
Les hashtags de marque restent essentiels pour encourager les utilisateurs à partager leurs expériences. Par exemple, RedBull utilise toujours avec succès du contenu produit par ses athlètes et consommateurs, renforçant ainsi son image de marque dynamique.
Les boutiques en ligne peuvent également intégrer les flux Instagram directement sur leurs sites. Les utilisateurs sont 6 fois plus susceptibles d’acheter un produit lorsqu’ils voient des photos de clients dans l’environnement réel.
Outil recommandé : Si vous utilisez Shopify, Instagration est une excellente application pour intégrer facilement votre flux Instagram.
YouTube : l’impact des vidéos d’unboxing
Les Millennials regardent toujours plus de contenu sur YouTube que sur la télévision traditionnelle. Les vidéos d’unboxing, notamment, restent une méthode populaire pour découvrir de nouveaux produits.
Créer une expérience d’emballage mémorable peut inciter vos clients à partager leurs découvertes. 62 % des consommateurs regardant des vidéos d’unboxing sont en phase de recherche d’achat.
Astuce : Travaillez avec des YouTubers influents pour maximiser la visibilité de votre produit, comme le fait Sheertex en collaboration avec Kerina Wang dans ses vidéos lookbook.
Exemple de vidéo sponsorisée :
2. Marketing d’influence pour la génération Y
Les influenceurs jouent un rôle clé dans les décisions d’achat des Millennials. En 2025, les micro-influenceurs (moins de 100 000 abonnés) gagnent en popularité, offrant une relation plus authentique avec leur audience.
60 % des Millennials affirment être prêts à essayer un produit recommandé par un influenceur, et 33 % considèrent les blogs comme une source d’information privilégiée.
Comment collaborer avec des influenceurs
Pour collaborer efficacement, ciblez des influenceurs dont l’audience correspond à votre marché. Contactez-les directement via leurs coordonnées publiques et proposez une collaboration claire.
Exemple : HelloFresh a sponsorisé Kerina Wang pour intégrer un code promo dans une vidéo lifestyle, combinant contenu inspirant et appel à l’action clair.
3. Live streaming et contenu éphémère
Le live streaming reste une tendance forte en 2025 grâce à des plateformes comme Twitch, TikTok et Instagram Live. Ce format permet d’établir une connexion directe et authentique avec les Millennials.
Twitch : captez l’attention
Twitch continue de dominer avec ses 20 millions d’utilisateurs actifs par jour, dont une grande partie est composée de Millennials. Les événements en streaming comme les lancements de produits ou les sessions de questions-réponses sont particulièrement populaires.
Stories et vidéos courtes
Les Stories sur Instagram et TikTok, bien que temporaires, créent un sentiment d’urgence et d’exclusivité. Intégrez des appels à l’action clairs pour convertir ces vues en ventes.
4. Responsabilité sociale et engagement environnemental
Les Millennials souhaitent des marques engagées. En 2025, 78 % préfèrent acheter auprès d’entreprises alignées sur leurs valeurs sociales et environnementales.
Exemple : Patagonia, avec son initiative de réparation de vêtements, illustre parfaitement l’engagement environnemental attendu par cette génération.
5. Priorité au mobile : une génération connectée
Les smartphones sont devenus la principale porte d’entrée vers Internet. En 2025, 90 % des Millennials utilisent leur mobile pour rechercher ou acheter en ligne.
Optimisation mobile
Assurez-vous que votre site est rapide (<3 secondes de chargement) et mobile-friendly. Des outils comme Google PageSpeed Insights vous aideront à améliorer votre performance.
Applications mobiles
Développer une application mobile pour votre boutique peut augmenter vos ventes. Près de la moitié des Millennials utilisent des applications shopping pour acheter plus facilement.
6. Le retour du métavers pour la génération Y ?
En 2025, le métavers est une réalité commerciale. Les Millennials adoptent massivement ces espaces virtuels pour travailler, socialiser et consommer.
Expériences immersives
Organisez des lancements de produits ou des événements virtuels pour engager vos clients. Exemple : Decentraland propose des boutiques interactives et des expériences immersives uniques.
Vente dans le métavers
Investissez dans des environnements virtuels pour proposer une expérience d’achat innovante et attirer une clientèle technophile.
Télétravail et métavers
De plus en plus d’entreprises proposent des solutions de télétravail dans des univers virtuels. La génération Y, en quête de sens, adopte le télétravail comme une alternative saine entre vie privée et vie professionnelle.
Les technologies enfin disponibles
Les casques de réalité virtuelle et de réalité augmentée, à l’image de l’Apple Vision Pro, sont accessible pour cette génération qui dispose du budget pour se les offrir. C’est l’opportunité de cibler une frange de la génération Y qui dispose de moyens financiers intéressants.
Séduire la génération Y avec un marketing efficace
La génération Y continue de redéfinir les attentes des consommateurs. En intégrant ces six tendances à votre stratégie, vous serez mieux préparé à répondre à leurs besoins en 2025.
Quelles tendances allez-vous adopter ? Pour trouver la tendance qui correspond le mieux à votre marque, faites appel à un consultant marketing freelance sur Codeur.com !
