54% des auditeurs de podcasts déclarent s’intéresser aux entreprises dont ils entendent parler dans un épisode. Le podcasting vous donne un nouveau moyen d’atteindre les consommateurs !
Mais comment transformer vos podcasts en machine à leads ? Voici 5 techniques pour attirer de nouveaux prospects grâce à vos émissions.
1. Aligner les sujets du podcast avec sa stratégie marketing
Il est important d’intégrer les podcasts dans votre stratégie marketing. Les sujets de vos épisodes doivent s’aligner sur vos objectifs :
- Augmenter les ventes
- Gagner de nouveaux clients
- Augmenter la notoriété de la marque
- Augmenter votre empreinte marketing sur les réseaux sociaux
- Gérer votre expertise
- Etc.
Les thèmes évoqués à l’audio doivent répondre aux attentes de vos clients. Pensez à vos buyers personae :
- Quels sont leurs défis ?
- De quoi ont-ils besoin ?
- Quels sont leurs freins ?
- Quelles informations recherchent-ils ?
Votre rôle est de proposer des solutions ou des conseils via vos podcasts.
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2. Intégrer des call-to-action dans tous les épisodes
Pour générer des leads avec votre podcast, les appels à l’action sont un must. La clé est de les intégrer à chaque émission, sans oublier de les personnaliser en fonction du thème abordé !
Attention : Bien entendu, n’essayez pas de vendre à tout prix, mais proposez du contenu complémentaire, comme des livres blancs, un webinaire ou des checklists téléchargeables.
Quant au moment où le CTA doit apparaître, utilisez vos statistiques pour connaître le temps d’écoute de vos émissions. En moyenne, à quel moment les auditeurs se déconnectent ? La réponse vous permettra d’intégrer l’appel à l’action au meilleur moment.
Enfin, quoi qu’il en soit, pensez aussi à intégrer le CTA en fin de podcast.
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3. Réutiliser le contenu du podcast
Vous diffusez un podcast hebdomadaire ? Vous disposez d’une mine d’or de contenus à réutiliser de différentes manières. Il est assez facile de transformer un podcast en un billet de blog, une présentation ou une infographie.
Avec toute une série de podcasts, vous pouvez même créer un livre blanc.
Durant vos émissions, vous avez interviewé une personne célèbre ou quelqu’un qui a raconté une histoire étonnante ? Sortez quelques citations de votre choix et transformez-les en visuels pour les réseaux sociaux.
Evidemment, pour que les contenus recyclés vous aident à acquérir des leads, ajoutez toujours un lien vers votre podcast.
4. Utiliser le retargeting pour attirer de nouveaux auditeurs
Si quelqu’un a visité votre site web, il y a de fortes chances pour qu’il présente un intérêt envers votre podcast !
Vous pouvez utiliser les outils retargeting de Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads pour promouvoir votre podcast auprès de ces internautes. Si vous avez différents podcasts, sur des thèmes variés, personnalisez le retargeting. Faites correspondre les visiteurs d’une page spécifique avec des émissions ciblées.
C’est un excellent moyen d’attirer de nouveaux leads qualifiés.
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5. Co-animer un podcast avec un expert, un influenceur ou un client
Un moyen rapide d’augmenter votre audience, et de générer des leads par la même occasion, est d’inviter un expert dans votre podcast. Vous pourrez profiter de son public et de sa notoriété pour promouvoir votre entreprise. Choisissez une personne qui dispose d’une communauté forte et dont la spécialité complète la vôtre.
Vous pouvez aussi inviter vos clients, afin qu’ils témoignent sur la façon dont ils ont utilisé vos services. Cela permet de concrétiser vos prestations dans l’esprit des prospects, tout en apportant des informations utiles à leur parcours d’achat.
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Il existe plusieurs méthodes pour transformer votre podcast en machine à leads. En commençant par adopter ces 5 techniques, vous pourrez doper votre visibilité pour mieux « monétiser » vos émissions !
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