Les landing pages sont cruciales pour obtenir des prospects sur internet.
Qu’il s’agisse de télécharger votre dernier livre blanc ou d’acheter l’un de vos produits, cette page doit être assez forte pour inciter son visiteur à passer à l’action (et le dissuader de cliquer sur “Retour en arrière”).
Une étude d’Unbounce, résumée en une infographie, s’intéresse justement aux principaux facteurs qui améliorent le taux de conversion des landing pages. Voici l’essentiel à savoir.
Moins de liens, c’est mieux
L’étude d’Unbounce commence par une comparaison entre le taux de conversion moyen des landing pages et le nombre de liens qu’elles contiennent.
Le résultat est net : les pages avec un seul lien ont un taux de conversion de 13, 50 %, contre 10, 50 % pour les pages ayant 5 liens ou plus.
Or, la plupart des landing pages étudiées possèdent plus d’un lien : il y a donc encore une belle marge de progression dans ce domaine.
Alléger les images
Une page trop lente à charger peut faire fuir bon nombre de visiteurs. Les images trop lourdes, en particulier, ont une influence importante sur le taux de conversion.
Ainsi, les landing pages comportant des images surdimensionnées (plus de 1 MB) ont un taux de conversion de 9, 80% en moyenne, contre 11, 40 % pour celles qui utilisent des images optimisées.
Outre le poids de vos images, le choix de vos visuels et la façon dont ils sont présentés sur votre page ont une importance majeure sur votre taux de conversion.
L’importance des preuves
Faire des promesses à vos prospects, c’est bien, mais c’est encore mieux si vous avez des preuves à leur montrer pour étayer vos propos.
Photos et témoignages de clients, publications de fans sur les réseaux sociaux… Ces contenus sont très efficaces pour acquérir la confiance de vos visiteurs – leur présence fait d’ailleurs passer le taux de conversion moyen de 11, 40 % à 12, 50 %.
Les sources de trafic
Pour arriver sur une landing page, un visiteur peut emprunter différents canaux : réseaux sociaux, résultats naturels dans les moteurs de recherche, etc.
Mais toutes ces sources de trafic ne se valent pas en termes de conversions :
L’email est le canal le plus efficace, avec 13 % de taux de conversion, talonné par le trafic direct (11, 8 %) et les réseaux sociaux (11, 4 %).
Le trafic naturel (11, 2 %) et les liens sponsorisés (10, 7 %) sont au pied du podium.
Une page mobile-friendly
Alors que le trafic mobile a dépassé le trafic sur ordinateur, votre landing page ne peut pas se permettre de ne pas être responsive.
Pour preuve, le taux de conversion des pages responsive est de 11, 70 %, contre 10, 70 % pour les autres.
Le nombre de mots
De manière générale, plus une landing page est concise, plus elle a de chances de convertir ses visiteurs.
Comme l’illustre ce graphique, quel que soit le secteur, les pages comptant moins d’une centaine de mots sont les plus efficaces.
Pour en savoir plus, voici l’infographie complète :
