Quels sont les KPI Google Ads à suivre pour maximiser le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ? Une question vitale pour les marques et entreprises qui cherchent à rentabiliser au mieux leur référencement payant. En effet, suivre les bons indicateurs de performance peut faire toute la différence entre une campagne ordinaire et une publicité exceptionnelle.
Tour d’horizon des 9 KPI Google Ads les plus pertinents pour augmenter votre ROAS !
1. Les impressions
Les impressions mesurent le nombre de fois où votre annonce a été affichée. Ce KPI Google Ads démontre la visibilité de votre campagne et la notoriété de votre marque : plus vos annonces sont vues, plus votre entreprise gagne en reconnaissance !
Par ailleurs, un volume d’impression élevé augmente le trafic vers votre site web, ainsi que les chances de conversion. Voilà pourquoi c’est un indicateur important pour maximiser votre retour sur les dépenses publicitaires.
2. Le taux de clics (CTR)
Le Taux de Clics (CTR) désigne le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue. Un CTR élevé indique que votre annonce est pertinente et attrayante pour votre public cible.
Pour améliorer ce KPI Google Ads, rédigez des annonces accrocheuses avec des titres séduisants et des descriptions qui encourage l’action. De plus, incorporez des mots-clés utilisés par votre cible dans vos messages pour augmenter le CTR.
Sans oublier d’ajouter des extensions, comme un bouton d’appel, un itinéraire, des liens annexes ou de téléchargement d’application ! Ces compléments augmentent la visibilité, ainsi que les chances de clics.
Si ce KPI Google Ads est élevé, cela signifie que vos publicités attirent efficacement l’attention, ce qui peut mener à plus de conversions et un meilleur ROAS.
3. Le Coût par Clic (CPC)
Le Coût par Clic moyen est le montant que vous payez pour chaque clic sur vos annonces. Un CPC optimisé signifie que vous dépensez moins pour obtenir des résultats, ce qui améliore directement votre ROAS.
Néanmoins, continuez à optimiser ce KPI Google Ads pour augmenter votre retour sur investissement ! Par exemple, utilisez les enchères automatiques proposées par la régie publicitaire : cette fonctionnalité ajuste le montant en temps réel pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Ensuite, affinez vos mots-clés en éliminant ceux qui sont coûteux et peu performants.
4. Le Score de Qualité : un KPI crée par Google Ads
Mis en place par Google, le Score de Qualité mesure la pertinence et l’efficacité de vos annonces, mots-clés et pages de destination.
Évalué sur une échelle de 1 à 10, il se base sur trois composantes principales : le taux de clics attendu (CTR), la pertinence du message et l’expérience utilisateur sur la page de destination.
Un Score de Qualité élevé réduit le coût par clic (CPC) et améliore la position de votre publicité, augmentant ainsi sa visibilité et son potentiel de clics.
Pour améliorer ce KPI Google Ads unique en son genre, et ainsi maximiser votre ROAS, rédigez des annonces qui répondent précisément aux attentes de votre audience.
D’un autre côté, optimisez vos mots-clés en utilisant des termes précis et de longue traîne, sans oublier de construire des pages de destination qui offrent une expérience fluide et pertinente.
En surveillant régulièrement votre Score de Qualité, et en cherchant à l’augmenter, vous pouvez obtenir de meilleures performances publicitaires, réduire vos coûts et améliorer votre retour sur investissement.
5. Le Coût par Acquisition (CPA)
Fondamental pour améliorer le ROAS, le Coût par Acquisition mesure le montant total nécessaire pour acquérir un client via une conversion spécifique. En suivant ce KPI Google Ads, vous évaluez l’efficacité de vos annonces à convertir les clics en clients payants. L’objectif est de viser un CPA le plus bas possible.
Notre astuce : divisez vos campagnes pour cibler des segments de marché précis et réalisez des tests A/B pour connaître les mots-clés, call-to-actions et pages de destination pour voir ce qui fonctionne le mieux.
6. Le taux de conversion
Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui réalisent l’action souhaitée après avoir cliqué sur votre annonce : télécharger un contenu, prendre rendez-vous, demander un devis, réaliser un achat…
Si ce KPI essentiel dans Google Ads dispose d’un pourcentage élevé, cela indique que vos publicités sont efficaces et que votre page de destination est convaincante.
Cependant, si vous souhaitez maximiser le ROAS, testez différents appels à l’action et analysez les entonnoirs de conversion pour identifier les points de sortie. Le but est de créer une meilleure expérience pour éviter que les prospects quittent le tunnel d’achat.
7. Le taux d’impression en première position absolue
Cet indicateur clé de performance permet de connaître la fréquence à laquelle votre annonce est affichée en toute première position. Cela vous permet de savoir si vos publicités sont les premières vues ou si des concurrents se positionnent avant vous.
La position sur la SERP de Google impacte directement le taux de clic et la qualité du trafic. Vos annonces peuvent générer des clics, mais si vous cherchez à apparaître sur des mots-clés très concurrentiels, une troisième position beaucoup cliquée n’est pas nécessairement signe de conversions.
Si vous dépensez votre budget quotidien mais que vous convertissez peu, pensez à vérifier votre taux d’impression en première position absolue !
8. Le niveau de qualité
Le niveau de qualité est une métrique de base de Google Ads, qui vous donne une indication sur la pertinence des mots-clés sélectionnés, vis à vis de vos annonces et de vos pages de destination.
Pour simplifier, n’oubliez pas que vos mots-clés doivent se retrouver sur vos annonces et dans vos pages de destination. Pensez à segmenter vos campagnes en groupes d’annonces en regroupant les mots-clés. Cela vous évitera d’avoir un niveau de qualité faible.
N’hésitez pas à créer plusieurs landing page pour qu’elles soient bien adaptées à vos mots-clés. Un niveau de qualité élevé peut aider à réduire le coût par clic et à vous positionner avant vos concurrents. Ne le négligez pas !
9. La Valeur à Vie du Client (Customer Lifetime Value – CLTV)
Le CLTV estime la valeur totale qu’un client est susceptible d’apporter à votre entreprise au cours de sa relation avec vous.
Pour augmenter ce KPI Google Ads, lancez des campagnes de remarketing qui encouragent les achats répétés et récupèrent les abandons de panier. Offrez des incitations telles que des réductions éphémères ou des programmes de fidélité pour augmenter la valeur de chaque client.
Vous pouvez aussi analyser les comportements d’achat pour identifier les segments de clients les plus rentables afin de concentrer vos efforts de marketing sur eux.
Maximiser la CLTV contribue à un meilleur ROAS, car cela signifie que chaque client génère plus de valeur pour votre entreprise sur le long terme.
Notre conseil pour maximiser votre ROAS grâce aux KPI Google Ads
Analyser et comprendre ces KPI Google Ads vous permettra de surveiller et d’optimiser l’efficacité de vos campagnes pour un meilleur ROAS. Une approche proactive, basée sur l’analyse des performances de ces indicateurs, est essentielle pour maximiser votre investissement publicitaire.
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