Tout le monde adore l’été ! Le soleil, la plage, les barbecues, les congés… et les soldes !
C’est la saison parfaite pour renforcer vos relations avec vos clients et montrer une autre facette de votre marque. Plus détendus, les consommateurs sont ouverts aux offres, aux arguments de vente et prêts à dépenser de l’argent. C’est donc le moment idéal pour donner un coup de soleil à vos campagnes emailing !
Prêt à faire décoller votre chiffre d’affaires ? Découvrez 6 idées de newsletters pour booster vos ventes cet été.
1. Rattacher votre newsletter à un thème spécial été
L’été est généralement riche en activités, surtout avec la reprise – peu à peu – d’une vie normale… Des rendez-vous locaux, des événements sportifs, des projets communautaires et même quelques festivals sont organisés. Profitez-en pour rythmer votre newsletter en trouvant les événements qui parlent à votre audience (que vous pouvez relier à vos produits ou services).
Concentrez-vous sur des sujets tels que :
- Les lieux à visiter
- Les voyages en famille
- L’entretien du jardin
- La protection contre les coups de soleil
- Les barbecues entre amis ou en famille
Ces thèmes vous aident à ancrer votre marque dans le quotidien des consommateurs. C’est un excellent moyen d’amplifier la voix de votre marque et d’amener les abonnés à ouvrir vos emails !
2. Envoyer des guides téléchargeables
Créez des guides pour l’été ! Vos clients sont forcément à la recherche d’astuces et de conseils pour des vacances parfaites. Alors, trouvez les questions qu’ils se posent :
- Que faut-il emporter pour un voyage en Espagne ?
- Quels sont les best-sellers à lire sur la plage ?
- Quel régime détox pour se remettre en forme avant et après l’été ?
- Comment garder la forme jusqu’aux congés ?
Autant de sujets à exploiter pour votre newsletter spécial été. Surtout si vous pouvez relier vos produits et services à ces questions.
En plus d’être utiles aux clients, les guides représentent un moyen efficace de recueillir de nouvelles informations sur les abonnés de votre newsletter. Promouvez-les via votre newsletter et profitez-en pour ajouter un formulaire. L’idée est d’obtenir de nouvelles données, utiles pour votre segmentation.
3. Se préparer pour les soldes
Les soldes, c’est L’ÉVÉNEMENT commercial de l’été. Impossible de passer à côté ! Repoussées au 30 juin, il vous reste quelques jours pour rendre impatients vos clients et prospects.
Ce que vous pouvez faire ?
- Teasez certains produits ou services soldés, sans évoquer les réductions attendues. Mais promettez des remises exceptionnelles, surtout si vous comptez frapper fort !
- Envoyez un code ou lien exclusif à vos abonnés, 24h avant la date des soldes, pour susciter le sentiment de privilège chez vos clients.
- Le jour des soldes, annoncez l’ouverture en fanfare ! Mettez en avant vos produits phares soldés pour générer du trafic sur votre site ou dans votre magasin.
4. Reconquérir les abandons de panier
Beaucoup de consommateurs sont passés dans votre tunnel d’achat pendant l’année, sans forcément se convertir. Certains ont enregistré des produits dans la wishlist ou abandonné leur panier d’achats.
Maintenant qu’ils sont détendus, en vacances et qu’ils ont le temps de faire du shopping, rappelez-leur que ces produits sont toujours disponibles. Et s’ils sont en soldes, c’est encore mieux !
Bien entendu, veillez à bien cibler les achats en lien avec l’été. Si un client a mis une doudoune en wishlist, ce n’est pas le moment de lui rappeler…
5. Prolonger les ventes au-delà de l’été
La fin de l’été ne signifie pas l’arrêt de vos ventes. La fin de saison est l’occasion parfaite de mener des opérations marketing performantes. En organisant des promotions ou ventes privées sur les best-sellers estivaux, vous pouvez écouler le stock non vendu pendant les soldes, tout en fidélisant vos clients.
Vous pouvez aussi envoyer un code de réduction exclusif à vos abonnés et aux leads gagnés pendant les soldes. Une technique éprouvée pour booster vos ventes juste avant la rentrée.
6. Ne pas oublier les étudiants rentrant à l’université
N’oubliez pas que l’été est aussi le moment où les jeunes diplômés du lycée se préparent à entrer à l’université pour la première fois. Vers la fin de la saison, proposez des offres sur les articles qu’ils pourront utiliser.
Si vous vendez des vêtements, des meubles ou des fournitures scolaires, envoyez une newsletter « spéciale jeunes diplômés ». Un tel ciblage va forcément interpeller les concernés (et leurs parents). C’est le moment de montrer que votre marque comprend les besoins de ses clients et qu’elle est présente à chaque étape de leur vie. Un bon point pour la fidélisation !
L’été fait partie des périodes de forte consommation. Pour mettre toutes les chances de votre côté, mettez-vous dans le même état d’esprit que vos clients. Allégez votre communication avec un ton plus fun et convivial, sans oublier de personnaliser chacune de vos campagnes.
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