Pâques ! La période de l’année où les lapins pondent des œufs en chocolat tandis que les responsables marketing recherchent des idées pour booster leurs ventes ! Code promo, soldes, prix cassés… Tout est bon pour amener de nouveaux clients vers vos produits.
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Avec une stratégie bien organisée et des actions intelligentes, vos ventes pourraient être boostées même si vous n’êtes pas fabricant de chocolat. Ça tombe bien ! Nous avons justement quelques idées en stock pour sonner les cloches de votre marketing durant cette fête chocolatée…
1. Commencer tôt !
Comme la plupart des fêtes, Pâques s’anticipe ! Si vous voulez augmenter vos ventes à cette période, pensez à communiquer au moins une semaine avant.
Durant le week-end de Pâques, vos offres peuvent trouver un public motivé, mais sont susceptibles de se perdre dans le flot des messages promotionnels. L’envoi de contenu plusieurs jours avant permet à vos emails et vos campagnes de se démarquer.
2. Promouvoir les activités familiales
Outre les jours fériés liés au week-end de Pâques, les congés scolaires tombent également à cette période. Et que se passe-t-il pendant les vacances scolaires ? Les familles sont réunies !
Pâques offre l’opportunité d’ancrer votre marque dans des moments conviviaux et familiaux. À cet effet, orientez votre marketing vers cette cible qualifiée.
Proposez des activités amusantes pour toute la famille, promouvez les produits utilisables par tous et recommandez du contenu de vos parents-influenceurs !
Vous pouvez élaborer un guide des activités de vacances ou suggérer des jeux à faire dans son jardin. Vous avez aussi la possibilité d’inspirer vos clients en leur soufflant des moyens créatifs de divertir leurs enfants. Bien entendu, essayez toujours de tourner ces propositions autour de votre marque.
Par exemple, pour les activités manuelles, vous pouvez suggérer des moyens de réutiliser vos emballages pour les transformer en accessoires pratiques ou en décoration pour la chambre.
Vous pouvez aussi proposer des idées ludiques pour utiliser vos produits et services, afin que toute la famille s’amuse avec votre marque !
3. Organiser une chasse aux œufs sur votre site
Une chasse aux œufs est une façon astucieuse d’offrir une réduction à vos clients, d’augmenter le trafic sur votre site et de stimuler vos ventes.
Par exemple, cachez des visuels d’œufs dans vos pages les moins visitées. Les clients devront parcourir l’ensemble de votre site web pour les trouver et consulter certaines pages qu’ils n’auraient peut-être pas visitées autrement.
Une fois tous les œufs trouvés, redirigez-les vers une landing page avec un code à utiliser sur votre site. Celui-ci donnera une réduction conséquente ou le droit à un cadeau exclusif pour toute commande.
Bien entendu, pensez à partager cette chasse au trésor via votre newsletter et sur vos réseaux sociaux pour assurer le succès de l’opération !
4. Gamifier votre chasse aux œufs de Pâques
Au-delà du fait de cacher des œufs sur votre site, vous pouvez organiser une chasse interactive en ligne. Créez un jeu spécial Pâques sur une plateforme dédiée !
Motivez votre communauté à se joindre à votre chasse en leur offrant une chance de gagner un prix.
En fonction de vos objectifs de marketing, vous pouvez décider de faire s’inscrire les utilisateurs avant ou après leur participation :
- Inscription avant participation : choisissez cette option si vous cherchez à renforcer la fidélité de vos clients et la confiance dans votre marque.
- Inscription après participation : si votre objectif principal est la collecte de leads.
- Participation anonyme : si votre seul objectif est de divertir et d’impliquer votre public, vous pouvez désactiver le formulaire d’inscription.
Une fois que vous aurez finalisé votre promotion, vous pourrez tirer au sort les gagnants ! Vous pouvez également distribuer des codes de réduction à tous les utilisateurs enregistrés afin de doper vos ventes.
5. Lancer des campagnes de remarketing
La période de Pâques est une occasion de reconquérir vos anciens visiteurs ou les clients ayant abandonné leur panier d’achats.
Reciblez les consommateurs ayant manifesté un intérêt pour vos offres durant les semaines précédentes. L’objectif est de les inciter à revenir compléter le processus commencé pendant les vacances.
Pour les utilisateurs ayant abandonné leur panier d’achats, réengagez-les en leur proposant vos promotions de Pâques. Concernant vos clients inactifs, analysez leur historique d’achat ou leurs listes de souhaits pour proposer des produits susceptibles de les intéresser.
Utilisez la même stratégie pour vos prospects froids en leur offrant des coupons de réduction ou des remises spéciales.
À lire aussi : Remarketing, retargeting : quelles différences ?
6. Promouvoir vos produits à venir
Le printemps, c’est aussi la saison de lancement de nouveaux produits. Pâques représente donc la période idéale pour susciter le buzz autour de vos nouveaux articles.
Profitez de cette fête pour lancer votre collection de printemps et vos exclusivités, surtout si vos cibles sont les parents et/ou les enfants ! Ils sont généralement plus disponibles et réceptifs à vos publicités durant les vacances…
Conclusion
Vous n’avez pas besoin d’être un fabricant de chocolat pour profiter de la saison de Pâques ! Avec une stratégie marketing au point, vous pouvez booster vos ventes pendant cette période de fort trafic. Le tout est d’ancrer votre communication autour des vacances, de la famille et de la gourmandise !
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