Loin de ses humbles débuts comme simple réseau social de photos, Instagram s’est révélé être un titan du marketing digital ! Les marques et entreprises ont désormais compris l’impact de la plateforme sur leurs ventes… Et vous ?
Dans cet article, parcourons des stratégies innovantes et éprouvées pour maximiser le retour sur investissement. De la puissance de la sponsorisation à la magie des programmes d’affiliation, découvrez comment gagner de l’argent avec Instagram, tout en restant utile et bienveillant envers votre audience !
1. Sponsoriser des publications
Booster vos publications sur Instagram est une méthode éprouvée pour élargir l’audience de vos produits ou services. Avec 60% des utilisateurs d’Instagram qui découvrent des articles sur la plateforme, mettre en avant des posts qui captent déjà naturellement l’attention est une stratégie performante pour étendre votre visibilité.
Nos conseils :
- Ciblez les critères démographiques de votre audience : en vous appuyant sur des éléments tels que l’âge, la localisation et les intérêts.
- Affinez le ciblage avec des critères comportementaux : visez les utilisateurs qui ont déjà cliqué sur des publicités, par exemple.
- Utilisez le retargeting : pour cibler des personnes abonnées à votre profil et/ou qui ont déjà visité votre site internet.
- Maîtrisez l’art de l’A/B testing : variez les éléments de vos publications sponsorisées (images, textes, appels à l’action…) pour découvrir quelle combinaison maximise votre ROI.
2. Créer des campagnes spécifiques
Lancer des campagnes publicitaires sur Instagram offre une flexibilité remarquable en termes de ciblage et de formats créatifs. Les marques peuvent utiliser des stories, des publications, des carrousels ou des vidéos pour capturer l’attention de leurs prospects et clients. Surtout que cette stratégie pour gagner de l’argent avec Instagram fonctionne ! En effet, selon le réseau social, 75% des utilisateurs prennent une action, comme visiter un site web, après avoir été exposé à une publicité sur le réseau social.
Nos conseils :
- Intégrez un appel à l’action clair : en cliquant sur votre annonce, le visiteur doit immédiatement accéder au contenu promu.
- Utilisez le marketing de moment : lancez des campagnes qui s’alignent avec des événements culturels ou des tendances spécifiques. Cette méthode aide à capturer l’attention de l’audience à un moment où ils sont plus engagés et réceptifs.
- Racontez l’histoire de vos produits : utilisez des vidéos et des images de haute qualité pour montrer vos produits en action et aider votre audience à se projeter avec votre marque.
- Utilisez le retargeting : comme pour la sponsorisation, pensez à cibler vos followers et/ou les visiteurs de votre site internet.
3. Faire des partenariats avec des influenceurs
La collaboration avec des influenceurs peut considérablement augmenter la portée et la crédibilité de votre marque. 80 % des marketeurs pensent que le marketing d’influence est efficace.
Les micro-influenceurs, en particulier, offrent un engagement plus élevé et une audience plus ciblée, à un coût inférieur. Pour maximiser l’efficacité de ces collaborations, établissez des accords clairs sur les attentes en termes de contenu et d’engagement.
Nos conseils :
- Privilégiez les partenariats à long terme : pour créer une authenticité et une confiance accrues auprès de leur audience.
- Choisissez des influenceurs partageant vos valeurs : pour maximiser leur influence, tout en conservant une image de marque cohérente.
- Mesurez le ROI par influenceur : à l’aide d’outils avancés, suivez précisément l’impact de chaque campagne d’influence sur les ventes et l’engagement, en allant au-delà des mesures traditionnelles comme les likes et les commentaires.
4. Collaborer avec d’autres marques
La co-création de contenu, ou les offres groupées avec des marques complémentaires, peut ouvrir de nouvelles avenues de croissance. Une des pratiques les plus courantes sur Instagram est d’organiser des concours croisés où les participants doivent suivre plusieurs marques pour participer, comme dans cet exemple :
Cette stratégie permet d’augmenter rapidement votre base de followers et votre visibilité.
Nos conseils :
- Recherchez des marques non concurrentes : mais avec des valeurs et une audience similaires aux vôtres.
- Essayez la co-création de contenu : pour ajouter de la valeur à votre proposition, créez des séries de webinaires, des podcasts ou des défis créatifs avec des marques complémentaires.
- Échangez de la visibilité : organisez des échanges de visibilité où vous partagez le contenu de l’autre marque à votre audience et vice versa. Cela peut aider à accroître la portée organique de manière significative et étendre votre notoriété.
5. Vendre des produits via Instagram Shopping
Instagram Shopping transforme votre profil en une vitrine où les utilisateurs peuvent facilement acheter vos produits. En 2020, Instagram a rapporté que plus de 130 millions d’utilisateurs tapent sur des publications de shopping chaque mois.
Voici l’exemple d’une publication Shopping où les utilisateurs doivent « taper » sur un produit pour accéder à sa page d’achat :
Pour capitaliser sur cette fonctionnalité, assurez-vous que vos photos de produits sont de haute qualité et que votre catalogue est régulièrement mis à jour.
Nos conseils :
- Utilisez des vidéos : pour montrer vos articles en action ou proposer des tutoriels pour savoir utiliser vos services.
- Partagez les publications Shopping dans les stories : que ce soit des vidéos de démonstration de produits ou des photos haute qualité, pensez à les partager en stories avec le sticker Lien, pour permettre aux utilisateurs d’acheter directement.
- Optimisez les descriptions : utilisez des mots-clés stratégiques dans vos légendes pour améliorer leur visibilité dans les recherches sur Instagram.
6. Proposer des programmes d’affiliation
Les programmes d’affiliation permettent de récompenser les utilisateurs ou influenceurs qui dirigent le trafic vers vos produits, en échange d’une commission sur les ventes. Cette stratégie étend considérablement votre portée marketing et permet de gagner de l’argent avec Instagram à un coût relativement faible.
C’est la technique utilisée par Herkover pour accroître ses ventes via Instagram :
Nos conseils :
- Segmentez les affiliés : créez différents niveaux dans votre programme pour récompenser les affiliés les plus performants avec des commissions plus élevées ou des avantages exclusifs.
- Proposez des outils et ressources : fournissez aux affiliés des bannières, logos HD, guides ou exemples de contenus pour les aider à promouvoir votre marque de manière plus efficace.
7. Partager des promotions et des codes de réduction
Les offres exclusives et les promotions sont d’excellents moyens d’encourager les achats immédiats. Pour un impact maximal, créez un sentiment d’urgence autour de vos offres en diffusant des réductions flash ou en limitant la disponibilité des codes de réduction, comme dans cet exemple de So Shape :
Nos conseils :
- Liez vos promotions à des événements spécifiques : créez des campagnes autour de célébrations saisonnières ou de dates spéciales (comme la rentrée scolaire, les fêtes de fin d’année, etc.).
- Suivez les performances de vos promotions : utilisez des outils d’analyse pour suivre les taux de conversion, l’engagement et les ventes générées pour ajuster vos stratégies futures.
Notre dernier conseil pour gagner de l’argent avec Instagram
En se concentrant sur la création de contenu de qualité, un ciblage précis et un engagement authentique avec l’audience, les entreprises peuvent transformer Instagram en une source significative de revenus.
Comme pour toute stratégie de marketing digital, la clé du succès réside dans l’expérimentation continue, l’analyse des performances, ainsi que l’adaptation aux tendances et préférences changeantes des consommateurs.
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