En tant que freelance, vous devez savoir vous valoriser pour vendre vos prestations. Mais comment montrer ce que vous savez faire ?
Voici plusieurs façons de mettre en avant vos compétences et vos réalisations en tant que freelance, afin de convaincre plus facilement vos prospects et décrocher de nouveaux contrats de prestation.
1) Proposer un portfolio
Rien ne vaut un portfolio pour démontrer ce que vous savez faire.
Sur votre site internet, proposez une section « Réalisations » dans laquelle vous recensez les projets sur lesquels vous avez travaillé.
Vous pouvez d’ailleurs facilement créer un portfolio à l’aide d’un thème WordPress gratuit.
Un développeur pourra y mettre des captures des sites internet qu’il a réalisés ; un graphiste y exposera ses dessins et autres créations ; un rédacteur y listera des liens vers ses articles ; un community manager pourra montrer ses plus belles publications social media…
Si vous avez souvent des rendez-vous en face à face avec vos prospects, pensez également à imprimer un book afin de pouvoir remettre un document physique si nécessaire.
2) Afficher ses références
Dès que vous avez décroché vos premiers contrats, affichez-les sur votre site internet.
En page d’accueil, ajoutez une section « Mes clients » ou « Ils nous font confiance » avec les logos des entreprises pour lesquelles vous avez travaillé.
Cela montre que vous avez de l’expérience et, si vos clients sont des entreprises reconnues, cela est encore meilleur pour votre crédibilité.
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3) Afficher des témoignages client
En plus des logos, vous pouvez ajouter les témoignages de vos clients : demandez-leur de rédiger un avis sur vos prestations et vos services en quelques lignes et mettez-les en avant.
Vous pourrez ensuite les ajouter à votre site pour donner encore plus de poids à vos compétences.
Si vous avez une page Facebook, encouragez vos clients à y ajouter également leurs commentaires. On n’a jamais trop d’avis positifs !
4) Créer un profil sur les sites de freelance
Montrez que vous êtes actif et motivé en créant un profil sur une plateforme réservée aux freelances.
Vous pourrez y compléter une fiche détaillée avec vos compétences, votre expérience professionnelle, vos références et un portfolio.
Par ailleurs, dès que vous décrochez des missions, les clients peuvent vous évaluer. Votre profil s’enrichit alors d’une note et de commentaires qui prouvent votre professionnalisme.
Une plateforme comme Codeur.com vous permet donc de gagner en visibilité tout en valorisant vos compétences, augmentant vos chances d’inciter de nouveaux clients à faire appel à vous.
5) Proposer du contenu à forte valeur ajoutée
Pour démontrer vos compétences, pensez à créer un blog !
Rédigez des articles utiles sur votre activité : proposez des conseils à vos prospects, dévoilez vos méthodes de travail et commentez les tendances du marché.
Ces contenus illustrent vos connaissances et valorisent votre expertise : lorsqu’un prospect devra faire son choix entre plusieurs prestataires, votre blog professionnel pourrait faire la différence.
6) Rédiger des études de cas
Vous avez déjà plusieurs expériences ? Transformez-les en étude de cas !
Partez de l’objectif de votre client et détaillez le processus utilisé pour parvenir aux résultats. N’hésitez pas à donner des délais et des chiffres pour prouver votre savoir-faire.
Les études de cas aident les entreprises à imaginer leur collaboration avec vous. Elles les rassurent aussi sur votre manière de travailler et les résultats que vous pouvez fournir.
Ce n’est pas pour rien que ces contenus ont un fort pouvoir de conversion.
Il ne vous reste maintenant plus qu’à appliquer ces astuces pour rassurer et convertir vos prospects !
