Le secret pour que vos Facebook Ads percutent l’esprit de votre cible afin de doper vos conversions ? Maîtriser les punchlines à la manière des rappeurs.
Cependant, pas besoin d’être Booba, Soprano ou Oxmo Puccino pour rédiger des accrochent qui envoient du lourd !
Avec ces 7 types d’accroches, améliorez votre “flow” et augmentez vos ventes !
1. “On vous offre”
Vous étiez peut-être Molière à l’université, mais un langage soutenu brouillera votre message. Il est temps de diluer votre lexique pour capter votre cible.
Votre priorité numéro une est de rédiger une publicité Facebook qui soit facile à comprendre pour tout le monde, même pour un élève de CM1.
Lorsque quelqu’un voit votre annonce, il doit savoir immédiatement :
- Ce que vous offrez
- En quoi cela lui profite
- Que faire ensuite ?
Utiliser le “on” suivi d’une action se démarque immédiatement dans le fil : “on vous offre”, “on vous donne”, “on vous présente”… Cette formulation invite à lire la suite de la publication.
2. Le “pour que”
Les consommateurs veulent connaître les avantages de votre produit ou service :
- En quoi cela changera-t-il leur vie ?
- Quelle valeur leur apportera-t-il ?
- Pourquoi une caractéristique particulière est-elle importante ?
La façon la plus simple de s’assurer que vous parlez toujours des avantages est d’utiliser l’énoncé “pour que” à chaque fois que vous écrivez un texte publicitaire sur Facebook ! Cette formule marque une explication concrète et donne un avantage réel de votre offre.
3. Des questions avec réponse affirmative
L’une des techniques de vente les plus puissantes est d’obtenir une confirmation du client.
Pour ce faire, vous devez poser une question à laquelle votre client cible répondra “oui”. En mettant ces questions en haut de votre annonce, vous attirez le client parfait. Si vous les attrapez avec la première ligne, ils liront le reste.
Cette pratique consiste à bien connaître vos buyers persona et les raisons pour lesquelles ils contactent votre entreprise.
Par exemple, si vous vendez des cours de guitare, vous pouvez commencer votre Facebook Ads par des questions comme :
- Besoin de vous améliorer à la guitare ?
- Envie devenir un guitar hero ?
- Vous avez toujours rêvé de devenir guitariste ?
Vous attirerez forcément l’attention de ceux qui cherchent à prendre des cours de guitare. Vous gagnez alors des leads qualifiés.
4. Des valeurs de curiosité
L’être humain est une créature curieuse. Quand quelque chose titille sa curiosité, il va forcément vouloir en savoir plus et effectuer l’action demandée (cliquer, télécharger, s’inscrire…).
Votre texte publicitaire peut capter la curiosité innée par des formulations comme :
- Ça va vous étonner
- Vous n’allez pas le croire
- Une méthode inédite
- C’est prouvé !
Attention : N’utilisez ces expressions qu’à titre exceptionnel et seulement si vous avez vraiment un produit ou service révolutionnaire à vendre. Le cas échéant, les internautes peuvent être frustrés, ce qui empêchera la conversion.
5. L’urgence et la rareté
Le sentiment d’urgence est une technique marketing reconnue, qui fonctionne toujours ! La peur de rater une offre exceptionnelle conduit souvent à un comportement impulsif.
Créez l’urgence avec une offre à durée limitée qui fournit énormément de valeur pour un prix réduit. Les utilisateurs, déjà curieux à propos de vos produits ou services, se précipiteront pour profiter de la promotion.
Vous avez aussi la possibilité de jouer sur la rareté, en limitant l’offre à un nombre d’acheteurs : les 50 premiers, les 100 premiers…
Si vous réussissez à trouver le bon équilibre entre l’urgence et la rareté, votre publicité obtiendra un excellent taux de conversion.
6. Un verbe d’action clair et précis
L’une des parties les plus importantes de vos publicités Facebook est votre appel à l’action (CTA).
Les publicités possédant le meilleur taux de conversion ont un objectif clair :
- Augmenter le trafic sur votre site internet ( a )
- Vendre un produit ( b )
- Générer des prospects ( c )
- Accroître les inscriptions à une offre d’essai ( d )
- Entamer un dialogue avec les prospects ( e )
- Augmenter le volume de votre communauté ( f )
- Etc.
Cet objectif va déterminer le CTA présent sur votre Facebook Ads. Par exemple :
- Cliquez sur ce lien ( a )
- Achetez dès maintenant ( b )
- Remplissez le formulaire pour en savoir plus ( c )
- Inscrivez-vous pour bénéficier d’un essai gratuit ( d )
- Cliquez ici pour poser votre question ( e )
- Abonnez-vous à notre page pour ne rien manquer ! ( f )
Notez que, quel que soit votre objectif, vous ne devez qu’avoir un seul appel à l’action pour ne pas troubler les internautes.
7. Des chiffres et statistiques
L’utilisation de chiffres dans votre publicité Facebook est un excellent moyen d’attirer l’attention.
Si vous parlez des résultats que vos offres génèrent, utilisez un pourcentage impactant comme :
- 27 % de profit en plus grâce à notre produit X
- 99% de clients satisfaits
- +50% de conversions en utilisant notre solution
Plus le chiffre est précis, mieux c’est. Cette formulation est également une preuve sociale performante qui renforce la crédibilité de votre entreprise.
Si vous n’avez pas des chiffres de résultat, indiquez simplement combien de personnes vous avez aidées. Par exemple : “723 entrepreneurs ont téléchargé ce guide”. Bien que cette statistique n’offre pas le même niveau d’autorité, elle possède une certaine valeur.
Sur Facebook, vous n’avez que peu de temps pour attirer l’attention de l’utilisateur. Il faut faire preuve de créativité pour créer un sentiment chez l’internaute : urgence, choc, curiosité, admiration…
Alors, à vos plumes, servez-vous de ces conseils et vous augmenterez certainement vos conversions.
