Le célèbre Elevator Pitch, ou « discours d’ascenseur », est une introduction concise et convaincante qui doit pouvoir être déroulée en quelques minutes seulement…
Juste le temps de monter ou de descendre quelques étages dans un ascenseur, en somme (comme le concept nous vient des USA, il faut imaginer un immenses gratte-ciel).
L’objectif est de synthétiser votre projet en un laps de temps très court et d’être préparé à toutes les rencontres :
Sait-on jamais, vous pourriez tomber sur un potentiel investisseur, client ou partenaire durant un événement professionnel, en vous rendant à votre bureau ou même au restaurant.
Pour être paré à toutes les situations et connaître votre Elevator Pitch par cœur, voici 7 conseils indispensables.
1) Notez vos arguments phares
Prenez un morceau de papier vierge et numérotez-le de 1 à 10.
Ensuite, remplissez ces points avec les informations les plus importantes concernant votre projet, votre service, votre produit ou votre entreprise.
Que faites-vous exactement ? Qu’avez-vous auparavant réalisé et quels sont vos objectifs ? Qui votre entreprise sert-elle et pourquoi ?
Concentrez-vous sur les faits majeurs, ceux qui vont vous distinguer des autres.
2) Corrigez au stylo rouge
Grâce à un stylo rouge, modifiez ce que vous avez rédigé avec un œil critique. Éliminez les redondances, les informations inutiles ou imprécises, ainsi que le jargon commercial.
Affinez et travaillez vos points positifs.
N’hésitez pas à faire relire ce premier jet à votre entourage. Un regard extérieur est toujours utile.
3) Posez-vous les bonnes questions
Prenez 5 fiches et répondez aux questions suivantes :
- Qui suis-je ?
- Qu’est-ce que je fais ?
- Comment je le fais ?
- Pourquoi je le fais ?
- À qui est-ce que je m’adresse ?
Répondez en 2 phrases convaincantes à chaque question. Ni plus ni moins !
4) Organisez-vous
Organisez vos fiches dans un ordre logique, de façon à ce que l’information la plus pertinente se situe en premier.
Par exemple, si vous vous adressez à un marché de niche, la réponse donnée à la question « À qui est-ce que je m’adresse ? » est primordiale pour entamer la conversation.
Si vous avez développé un concept révolutionnaire, le « Qu’est-ce que je fais ? » est le plus important.
N’oubliez pas que vous avez moins de 5 minutes pour discuter avec quelqu’un, vous allez devoir donner les informations accrocheuses dès le début de la conversation.
5) Intriguez votre interlocuteur
Sur vos petits papiers, notez des statistiques ou exemples impactants, qui prouvent l’utilité et l’efficacité de votre activité.
Apprenez ces chiffres et faits par cœur. Ils seront utiles pour dynamiser votre Elevator Pitch et lui donner davantage de consistance.
6) Entrainez-vous
Comme pour se préparer à une présentation en public, il est très utile de réciter votre argumentation auprès d’un proche neutre et objectif.
Il saura détecter les points bloquants, les expressions peu claires ou les passages mal exprimés.
Réécrivez et répétez votre discours jusqu’à ce qu’il soit fluide, compréhensible et convaincant.
7) Enregistrez votre pitch
Après avoir pris l’avis de vos proches, enregistrez-vous en train de réciter votre Elevator Pitch. C’est le meilleur moyen d’évaluer votre éloquence, ainsi que la pertinence des informations données.
Assurez-vous que vous ne répétez pas les mêmes mots et que vous envoyez bien le message que vous souhaitez transmettre.
C’est aussi le moment de chronométrer votre discours pour savoir s’il est assez court. Évitez de dépasser les 5 minutes.
Vous n’avez maintenant plus aucune excuse pour ne pas rédiger votre Elevator Pitch et être paré à toute éventualité !
