Le marché des boîtes d’abonnement a connu une croissance incroyable ces dernières années et ne montre aucun signe de ralentissement. Si vous envisagez de lancer une box mensuelle, il y a quelques éléments que vous devez avoir en tête. Lancer une boîte mensuelle peut être un excellent moyen de développer votre marque et de générer des revenus récurrents.
En suivant ces étapes, vous pouvez créer une boîte mensuelle réussie que les clients vont adorer !
- Qu’est-ce qu’une box mensuelle ?
- Pourquoi lancer une box mensuelle ?
- Quels produits sont populaires pour créer une box mensuelle ?
- Créer sa box mensuelle en 9 étapes
- Comment commercialiser sa box mensuelle ?
- Comment fidéliser ses clients ?
- Le marché de la box mensuelle en France
- Quelle structure juridique choisir pour vendre des box mensuelles ?
- Comment se différencier des autres box mensuelles ?
- Comment gérer la logistique d’une box mensuelle ?
Qu’est-ce qu’une box mensuelle ?
Une box mensuelle est un service d’abonnement qui livre une boîte de produits aux clients sur une base mensuelle. Le contenu de la boîte peut varier d’un mois à l’autre et peut inclure n’importe quoi, des échantillons de maquillage et de soins de la peau aux vêtements et accessoires. Les boîtes mensuelles sont devenues de plus en plus populaires ces dernières années car elles offrent un moyen facile pour les clients de découvrir de nouveaux produits et de nouvelles marques.
Pourquoi lancer une box mensuelle ?
Lancer une boîte mensuelle peut sembler être une tâche ardue, mais elle peut rapporter gros.
Faire connaître sa marque
Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un homme d’affaires expérimenté, les boîtes mensuelles permettent de créer des relations avec les clients, de faire connaître la marque et de générer des revenus récurrents.
Des produits directement dans la boîte aux lettres de ses clients
Une boîte d’abonnement mensuel offre un moyen pratique d’apporter des produits directement aux clients et de les inciter à rester fidèles à vos offres mois après mois.
Un revenu récurrent et prévisible
En plus d’être pratique pour les clients, le revenu mensuel généré par les boîtes mensuelles permet d’augmenter la trésorerie et la prévisibilité des flux de revenus. Qu’il s’agisse d’offrir aux consommateurs des produits intéressants et étonnants ou de maintenir leur intérêt pour vos marques chaque mois, le lancement de boîtes mensuelles est l’une des meilleures stratégies dont disposent les entreprises aujourd’hui.
Maintenir un contact régulier avec ses clients
Parmi les autres avantages, citons la création de points de contact réguliers avec les anciens clients ainsi que l’acquisition de nouveaux clients grâce au marketing de bouche-à-oreille et aux partenariats avec des influenceurs.
Quels produits sont populaires pour créer une box mensuelle ?
De nos jours, les boîtes d’abonnement mensuelles sont de plus en plus populaires et offrent une variété de produits différents pour répondre à tous les styles de vie possibles.
Les marques vendant des produits de beauté sont particulièrement populaires dans les boîtes mensuelles et sont souvent combinées avec des articles de style de vie tels que des accessoires pour la maison ou de la papeterie pour créer un paquet mensuel complet.
Par ailleurs, les abonnements mensuels au thé sont devenus un marché important, offrant aux consommateurs de plus grands paquets spéciaux d’herbes ou de feuilles de thé en vrac avec des suggestions de recettes et de développement personnel.
Pour ceux qui recherchent des expériences alimentaires chaque mois, les boîtes mensuelles pour les amateurs de fromage donnent accès à des fromages artisanaux du monde entier livrés directement à votre porte, tandis que les boîtes mensuelles de snacks remplissent les estomacs de snacks internationaux uniques.
Les amateurs de bière peuvent se réjouir : les clubs mensuels de bières artisanales proposent des bières rares et recherchées dans tout le pays, tandis que les boîtes d’abonnement mensuelles pour geek offrent des objets de collection de science-fiction, des livres et d’autres accessoires pour les amateurs d’activités geeks.
Il y en a pour tous les goûts et les exemples sont nombreux ! Il ne vous reste plus qu’à trouver le concept correspondant à votre entreprise.
Créer sa box mensuelle en 9 étapes
Une boîte mensuelle est un excellent moyen de montrer à vos clients que vous vous souciez de leur expérience avec votre produit. Il s’agit également d’un excellent outil de marketing qui vous permet de garder votre entreprise à l’esprit. La création d’une box mensuelle peut sembler être une tâche ardue, mais ce n’est pas le cas. Suivez ces 9 étapes et vous serez sur la bonne voie pour créer une boîte mensuelle qui reflète votre marque et attire vos clients.
1. Étude de marché
La première étape consiste à réaliser votre étude de marché. Vous devez comprendre qui est votre public cible et ce qu’il recherche dans une boîte mensuelle. Cela vous aidera à choisir les bons produits et à définir le prix cohérent de votre abonnement mensuel.
2. Choisissez les produits
Une fois que vous savez qui est votre public cible, vous devez choisir les produits qui seront contenus dans la boîte mensuelle. Ces produits doivent être en phase avec votre marque et répondre aux besoins de votre public cible. Si vous avez du mal à choisir les produits, envisagez de recourir à un groupe de discussion ou à une enquête pour recueillir les commentaires des abonnés potentiels.
3. Analysez la cible
Après avoir choisi les produits, il est temps d’analyser le marché cible de votre box mensuelle. Cela vous aidera à trouver les bons fournisseurs et à lancer votre abonnement mensuel avec succès.
4. Trouvez des fournisseurs
Vous devez trouver des fournisseurs qui peuvent vous fournir les produits que vous souhaitez inclure dans votre boîte mensuelle à un prix raisonnable. Passez un peu de temps à rechercher différents fournisseurs pour trouver celui qui convient le mieux à votre entreprise.
5. Définissez un prix cohérent
Lorsque vous décidez du prix de votre service d’abonnement, vous devez tenir compte de plusieurs éléments, tels que :
- Le coût de l’expédition ;
- Le coût de fabrication ;
- Le coût d’acquisition des clients.
Il est important que vous fixiez un prix compétitif pour votre boîte mensuelle afin d’encourager les gens à s’inscrire à votre service. Vous devriez également proposer des réductions pour les abonnements plus longs (3 mois, 6 mois, 12 mois), car cela vous aidera à attirer plus de clients.
Et enfin, n’oubliez pas les frais d’expédition ! Assurez-vous de prendre en compte les frais d’expédition lorsque vous fixez le prix de votre boîte mensuelle afin de ne pas perdre d’argent sur chaque commande.
6. Lancez votre boîte mensuelle
Il est maintenant temps de lancer votre boîte mensuelle ! Assurez-vous d’en faire la promotion par le biais des médias sociaux, de campagnes d’e-mailing et d’autres canaux marketing. Vous devez vous assurer que les abonnés potentiels connaissent votre nouvelle offre.
7. Placez votre boîte mensuelle
Votre boîte mensuelle doit être placée dans un endroit pratique pour les abonnés potentiels. Vous voulez qu’ils puissent facilement trouver et s’inscrire à votre service ? Alors il est essentiel de vous positionner là où se trouve votre marché cible.
8. Gérez votre boîte mensuelle
Une fois que vous avez lancé et placé votre boîte mensuelle, il est temps de la gérer. Cela inclut le suivi des stocks, la gestion des problèmes de service à la clientèle et la garantie que les boîtes sont expédiées à temps.
9. Évaluez votre boîte mensuelle
Après avoir géré votre boîte mensuelle pendant un certain temps, il est important d’évaluer son fonctionnement. Cela vous aidera à identifier les points à améliorer et à apporter les changements nécessaires. Ces étapes vous aideront à créer une boîte mensuelle qui reflète votre marque et attire vos clients. Une boîte mensuelle réussie peut être un excellent moyen de garder votre entreprise à l’esprit de vos abonnés et de générer des clients réguliers.
Comment commercialiser sa box mensuelle ?
Vous avez une boîte pleine de produits, et vous êtes prêt à commencer à la vendre chaque mois à vos clients. Mais comment commercialiser votre boîte mensuelle ? Voici quelques-unes des meilleures méthodes pour commercialiser votre boîte mensuelle.
Une fois que vous avez sélectionné les produits de votre boîte mensuelle, il est temps de commencer à commercialiser votre nouveau service d’abonnement. Il existe plusieurs façons de promouvoir votre boîte mensuelle, notamment par le biais des médias sociaux, du marketing par courriel, du marketing d’influence et de la publicité payante.
Lancez un site web
La première étape consiste à lancer un site web pour vendre votre boîte mensuelle. Cela donnera aux clients potentiels un endroit où ils pourront en apprendre davantage sur votre produit et s’abonner à votre service. Assurez-vous que votre site web est bien conçu et convivial. Vous devez également y inclure de nombreuses informations sur votre produit et votre entreprise
Faites la promotion de votre box
Pour un lancement réussi, assurez-vous de faire une promotion intensive de votre boîte en ligne et hors ligne. Vous pouvez utiliser les médias sociaux, les publicités imprimées et même le marketing de bouche-à-oreille pour faire connaître votre nouvelle boîte mensuelle.
En ce qui concerne les médias sociaux, il est important que vous créiez un contenu engageant qui suscitera l’intérêt de votre client cible. Utilisez des images et des vidéos attrayantes pour présenter vos produits, et n’oubliez pas d’inclure des hashtags pertinents pour que les gens puissent facilement trouver vos posts. Vous devriez également envisager d’utiliser des publicités sur les médias sociaux pour atteindre un public plus large.
Créez une newsletter
En plus des médias sociaux, le marketing par courriel est un autre moyen efficace de promouvoir votre boîte mensuelle. Vous pouvez utiliser des bulletins d’information par courriel ou des campagnes de goutte à goutte automatisées pour rester en contact avec les abonnés et les tenir au courant des nouvelles boîtes ou des offres spéciales. Vous pouvez également utiliser l’email marketing pour encourager les personnes qui se sont désabonnées de votre service à revenir en leur offrant des réductions sur leur première commande.
Pensez aux partenariats
Enfin, n’oubliez pas le marketing d’influence ! Le partenariat avec des blogueurs ou des personnalités des médias sociaux qui s’alignent sur votre marque peut vous aider à atteindre un tout nouveau public. Les influenceurs peuvent promouvoir votre boîte mensuelle par le biais de posts sponsorisés, de critiques de produits ou même de cadeaux publicitaires. La publicité payante est également une option à considérer car elle peut vous aider à atteindre des personnes qui ne connaissent peut-être pas encore votre marque.
Participez à des événements
La publicité est un autre excellent moyen de commercialiser votre boîte mensuelle. Vous pouvez placer des annonces dans les journaux, en ligne ou à la télévision. Vous pouvez également installer un stand lors de salons professionnels ou d’autres événements liés à votre secteur.
Lancez une campagne de crowdfunding
Le lancement d’une campagne de crowdfunding est une autre option. Grâce au crowdfunding, vous pouvez collecter des fonds pour financer votre entreprise tout en commercialisant votre produit auprès du grand public. Vous commencez ainsi à vendre votre box mensuelle alors qu’elle est encore à l’état de projet, avant même de l’avoir finalisée.
Comment fidéliser ses clients ?
Une boîte d’abonnement mensuelle est un excellent moyen de ravir vos clients et de les inciter à revenir. Mais comment créer une boîte d’abonnement mensuel qui plaira à coup sûr ?
Offrez quelque chose d’unique
L’une des meilleures façons de se démarquer de la concurrence est de proposer quelque chose d’unique dans votre boîte d’abonnement mensuel. Il peut s’agir d’articles uniques, d’un packaging unique ou même d’une marque unique. Quoi que vous choisissiez, il est nécessaire que ce soit un élément qui attirera l’attention de vos clients.
Recueillez les commentaires des clients
Un autre moyen important de vous assurer que votre boîte d’abonnement mensuel est un succès auprès des clients est de recueillir des commentaires et de les utiliser pour améliorer votre offre. Demandez l’avis de vos clients sur ce qu’ils ont aimé et ce qu’ils n’ont pas aimé dans la boîte du mois précédent, et utilisez ces commentaires pour apporter des changements pour le mois suivant. Vous montrerez ainsi à vos clients que vous êtes à l’écoute de leurs commentaires et que vous cherchez à améliorer leur expérience.
Mettez en place des remises pour les clients fidèles
Enfin, l’une des meilleures façons de fidéliser vos clients est de leur offrir des remises s’ils s’engagent à prolonger leur abonnement. Il peut s’agir d’une réduction sur le prix mensuel, ou même d’un article gratuit dans la prochaine boîte pour les clients qui s’engagent pour 3 mois ou plus. Quoi qu’il en soit, assurez-vous qu’il s’agit d’une mesure qui incitera vos clients à rester.
Le marché de la box mensuelle en France
La boîte mensuelle est devenue un secteur en plein essor en France, avec plus de 300 boîtes mensuelles disponibles sur le marché et près de 400 000 abonnés français adoptant ce concept. Beaucoup d’entre eux sont des femmes, attirées par les prix mensuels abordables, allant de 10 € à 30 € par mois.
Ce qui est encore mieux, c’est que les produits inclus dans les boîtes mensuelles sont également beaucoup moins chers que les prix de détail habituels. Cette combinaison d’accessibilité et de valeur est l’un des principaux attraits des boîtes mensuelles et explique pourquoi elles ont réussi à transcender les expériences d’achat traditionnelles.
De plus, les boîtes mensuelles donnent accès à une grande variété de produits excitants qui ne sont pas disponibles dans les magasins ordinaires, ce qui donne aux aspirants consommateurs un élément de surprise chaque fois qu’ils reçoivent la livraison de leur boîte. Il n’est donc pas étonnant que les boîtes mensuelles soient devenues un secteur si florissant en France.
Quelle structure juridique choisir pour vendre des box mensuelles ?
C’est une évidence : les entrepreneurs de box mensuelles doivent créer leur propre société afin de lancer leur business de boîtes mensuelles.
Le point crucial de ce processus est le choix du statut juridique ; il va déterminer une myriade de facteurs tels que les formalités administratives, le régime social du ou des gérants, ou encore la fiscalité. Ainsi, même si cette partie de la création d’une entreprise de box mensuelles peut être fastidieuse et accablante, il est nécessaire de prendre le temps d’une décision bien étudiée. En consacrant un peu d’énergie et d’attention à la sélection du bon statut juridique, les entrepreneurs de boîtes mensuelles auront accès à des solutions et des outils plus fiables qui les aideront à améliorer leurs activités de boîtes mensuelles.
Étant donné que le statut juridique affecte directement d’autres aspects de la gestion d’une entreprise de boîtes mensuelles, il convient de bien réfléchir avant de faire ce choix important.
Comment se différencier des autres box mensuelles ?
Avez-vous déjà vu une boîte mensuelle et pensé : “Je pourrais faire ça” ? Les entreprises, grandes et petites, s’emparent de la tendance des boîtes mensuelles, mais la question demeure : comment faire pour que la vôtre se distingue des autres ?
Croyez-le ou non, il ne s’agit pas seulement de remplir une boîte de produits. Nous allons maintenant explorer quelques-unes des idées pour rendre votre boîte mensuelle unique et de l’aider à se démarquer de la concurrence.
1. Produits locaux
L’une des façons de différencier votre boîte mensuelle est de présenter des produits locaux. Il peut s’agir de produits alimentaires d’origine locale ou de bijoux faits main par des artisans de votre région. En proposant des produits locaux, vous pourrez attirer les clients qui recherchent des articles uniques qu’ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs. De plus, ils apprécieront que vous souteniez les entreprises de leur communauté.
2. Produits exotiques
Une autre façon de rendre votre boîte mensuelle unique est de proposer des produits exotiques provenant du monde entier. C’est une excellente option pour les entreprises dont les produits ont un attrait international. Par exemple, si vous vendez des produits cosmétiques, vous pouvez inclure dans chaque boîte un look de maquillage différent provenant d’un pays différent. Ou, si vous vendez des articles de mode, vous pouvez inclure un vêtement ou un accessoire d’une culture différente chaque mois. C’est un excellent moyen de donner à vos clients un avant-goût de quelque chose de nouveau et de différent de manière mensuelle.
3. Produits uniques faits à la main
Si vous voulez vraiment que votre boîte mensuelle se distingue des autres, envisagez de proposer des produits uniques fabriqués à la main que l’on ne trouve nulle part ailleurs. Il peut s’agir de savons fabriqués à la main ou de peintures uniques en leur genre. Les clients aimeront recevoir ce type d’articles car ils sauront qu’ils reçoivent quelque chose de vraiment spécial et rare. De plus, ils apprécieront que vous ayez pris le temps de trouver des articles aussi uniques pour eux.
Comment gérer la logistique d’une box mensuelle ?
La création d’une boîte mensuelle est une entreprise commerciale passionnante et divertissante. Cependant, la gestion de la logistique mensuelle de votre boîte mensuelle peut entraîner des tâches complexes et chronophages.
Il est important de déterminer d’abord la fréquence à laquelle vous souhaitez envoyer les boîtes mensuelles, afin de pouvoir élaborer un calendrier pour chaque envoi. Vous devez également décider des articles qui seront inclus dans chaque boîte mensuelle et créer un design attrayant pour l’emballage extérieur.
Une fois que tout est déterminé et prêt, il est temps de penser à la distribution – il existe plusieurs services de messagerie qui peuvent gérer de manière fiable les envois mensuels, mais il est important de rechercher celui qui correspond aux besoins de votre entreprise.
En outre, vous devez disposer d’un bon système permettant de suivre les boîtes mensuelles qui ont été envoyées, la date à laquelle les factures doivent être payées, l’inventaire actuel et le stock restant.
Avec les bons outils d’organisation, la gestion de la logistique mensuelle d’une boîte mensuelle peut facilement devenir un processus rationalisé qui laisse plus de temps pour d’autres aspects de la gestion de l’entreprise, comme le développement des relations avec les clients !
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