Lancer une campagne Google AdWords peut être un excellent moyen de capter de nombreux visiteurs (et, par conséquent, de nouveaux clients).
Toutefois, quand vient le moment d’analyser les performances de vos annonces, il se peut que vous ayez quelques mauvaises surprises…
Vous pourriez notamment constater que le taux de clic de vos annonces fait grise mine.
Si de nombreux facteurs peuvent expliquer cette situation, le problème pourrait bien provenir de votre annonce en elle-même.
Voici donc quelques conseils simples pour augmenter le taux de clic et les conversions de vos annonces AdWords.
1) Utilisez vos mots-clés
Si tout se passe bien, vous avez dû judicieusement choisir les mots-clé visés par votre campagne AdWords : reste maintenant à les utiliser pertinemment dans vos annonces.
La règle d’or : faire apparaître le mot-clé visé dans le titre de l’annonce.
Comme pour un article de blog ou tout autre contenu, le titre est décisif pour convaincre les internautes et les inciter à cliquer.
La présence dans votre publicité du mot-clé que les utilisateurs ont recherché sur Google est pour eux un signe de pertinence important :
N’oubliez pas que la cohérence entre ce que les internautes recherchent et ce qu’ils trouvent est un élément essentiel. C’est ce qui permet aussi d’optimiser le prix de vos campagnes Google AdWords.
2) Mettez en avant les bénéfices
C’est un principe vieux comme le monde : il ne faut pas vendre un produit, mais le bénéfice qu’il apporte au client.
Et cela s’applique tout à fait à la rédaction du texte d’une annonce AdWords.
Voici un exemple :
Comparons les deux premiers résultats pour la recherche “logiciel gestion candidatures” :
- La première annonce met en avant les bénéfices client de l’outil : “Triez rapidement vos candidature et impliquez vos opérationnels” ;
- La deuxième se contente de décrire de manière assez neutre les fonctionnalités de son logiciel de gestion des candidatures.
3) Intégrez un call to action
Si l’objectif de votre publicité AdWords le permet (vente d’un produit, téléchargement d’un document, etc.), il peut être bon d’intégrer un call-to-action digne de ce nom dans le texte de votre annonce.
La première annonce AdWords utilise directement un verbe d’action, invitant l’internaute à “télécharger le rapport”.
Direct, mais efficace : le visiteur sait en un regard ce qu’il pourra faire et ce qu’il obtiendra en cliquant sur le lien.
4) Incluez une promotion
Personne n’est insensible aux cadeaux :
Une promotion peut être une incitation très efficace à inclure dans votre publicité AdWords.
C’est ce que fait très bien Domino’s Pizza en offrant une réduction spéciale aux personnes qui cliquent sur leur lien sponsorisé.
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5) Soyez percutant
La plupart des annonces AdWords sont assez mesurée et ne versent pas trop dans l’originalité.
Pour temps, un texte percutant et singulier peut faire toute la différence.
Cette annonce sort clairement du lot avec son texte plutôt osé et accrocheur : “Dites stop à la piquette. Bonjour les pépites de l’ex Sommelier du Ritz.”
Par ailleurs, en évoquant le célèbre hôtel de luxe, la marque s’approprie subtilement une image de qualité.
6) Utilisez des extensions
AdWords offre la possibilité d’ajouter différents types d’extensions à une annonce de base.
Elles permettent d’offrir de nouvelles possibilités aux personnes qui visionnent votre pub ou de vous rendre plus facilement joignable (en intégrant un numéro de téléphone, par exemple).
Vous pouvez également augmenter la crédibilité de votre annonce en mettant en avant des avis de clients ou des commentaires de médias réputés :
La seconde annonce cite ainsi un commentaire du journal La Tribune qui apporte une preuve crédible.
Avec ces quelques conseils, vous pourrez améliorer vos annonces AdWords et augmenter leur taux de clic et leur ROI.
Et, si vous avez besoin d’un professionnel pour vous aider dans votre campagne, vous pouvez aussi faire appel à un consultant AdWords freelance sur Codeur.com.
