Une proposition de valeur, c’est quoi ? C’est la formule magique qui va transformer vos visiteurs en clients !
Une simple phrase, claire et compréhensible, qui va leur expliquer pourquoi ils doivent vous choisir vous et non pas votre concurrent. C’est une promesse, un engagement à l’obtention d’une valeur qui vous est chère. Alors comment créer sa propre proposition de valeur ? Explications en français de l’infographie créée par le blog Quicksprout.
A noter que 69% des entreprises BtoB ont d’ores et déjà établi leur propre proposition de valeur.
La votre sera une équation bénéfices-coûts qui ne fera que prouver votre motivation!
Gardez à l’esprit que votre proposition de valeur est un des facteurs de conversion le plus important. C’est la première chose que les visiteurs doivent voir sur votre page web.
Malheureusement, 54% des compagnies ne font rien pour optimiser la leur.
C’est pourtant essentiel puisque:
- Une forte proposition de valeur fait augmenter les taux de conversion et les ventes.
- Une faible proposition de valeur tue littéralement les taux de conversion et les ventes.
La proposition de valeur explique :
- Comment vos produits résolvent les problèmes et améliorent les situations.
- Quels sont les bénéfices précis que les clients peuvent obtenir.
- Pourquoi les clients doivent acheter chez vous et non pas chez le concurrent.
Soyez vigilent car la proposition de valeur n’est pas :
- Un slogan ex: « Think Different » d’Apple (Pense différemment).
- Un énoncé de positionnement comme « The #1 retargeting platform » d’AdRoll ( Le numéro un des plates formes de reciblage)
Maintenant que l’utilité d’une proposition de valeur ne vous fait plus aucun doute, voici la marche à suivre pour faire la votre.
Votre valeur de proposition devra comporter les éléments suivants :
- Un titre. Décrivez-y les bénéfices que vous offrez à vos clients
- Un sous-titre ou petit paragraphe. Expliquez-y plus en détail votre offre, sa cible et son utilité.
- Une liste à 3 points. Ceci est optionnel mais peut être un plus pour lister tous les bénéfices et caractéristiques.
- Un élément visuel. Montrez une vidéo ou une image afin de renforcer votre message.
Le processus en 3 points :
- Identifiez les bénéfices du client. Faites une liste de tous les bénéfices que votre produit offre aux clients.
- Liez les bénéfices à la valeur offerte. Identifiez la valeur que vos produits apportent aux client.
- Différenciez et positionnez-vous! Dites clairement quelle est votre cible, ce que vous lui offrez et en quoi vous êtes différent.
Qu’est ce qui fait une bonne proposition de valeur ?
- La clarté. Elle doit être facile à comprendre.
- La précision. Enoncez les résultats précis que le client obtiendra.
- Les explications. Expliquez en quoi c’est différent et mieux.
- La compréhension. Elle doit être lue et comprise en 5 secondes!
Vous êtes convaincu. Vous voulez votre proposition de valeur rien qu’à vous ? Encore un dernier conseil. Voici le top 6 des tactiques pour développer la proposition de valeur la plus efficace :
- 71% des entreprises expliquent clairement la valeur des produits et des services offerts.
- 56% énoncent clairement pourquoi le client idéal doit choisir votre solution et pas celle du concurrent.
- 52% développent une proposition de valeur unique pour séparer les produits des services.
- 45% ciblent une proposition de valeur pour une clientèle précise.
- 40% établissent une recherche compétitive avant de créer leur proposition de valeur.
- 20% testent leur proposition de valeur via les médias.
Vous avez désormais tous les outils en main pour créer votre proposition de valeur. Celle qui fera décoller vos ventes et votre notoriété. Il n’y a plus qu’à trouver l’inspiration. En cadeau, un exemple qui parle de lui même:
« Shopify is everything you need to sell everywhere » ( Shopify est tout ce dont vous avez besoin pour vendre partout) – Shopify.
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