LinkedIn Ads, la régie publicitaire du réseau social B2B, permet aux entreprises d’optimiser leur présence sur la plateforme sociale et d’acquérir de nouveaux leads.
Ce guide vous aide à maximiser l’efficacité de vos campagnes LinkedIn Ads en combinant des stratégies éprouvées avec de nouvelles techniques innovantes.
1. Maximisez l’impact avec une optimisation par heures et jours
Pour maximiser l’impact de vos campagnes, diffusez vos contenus aux moments les plus opportuns. Anaysez les comportements de votre audience pour publier durant des créneaux horaires où elle est la plus réceptive. Tester divers horaires vous assure un maximum de visibilité et de ROI.
LinkedIn est un réseau social professionnel, certes, mais les utilisateurs l’utilisent en dehors de leurs heures de travail. Pensez à des messages adaptés en fonction de jour ou de l’heure.
Vous pouvez par exemple jouer sur le fait qu’une personne utilise LinkedIn le weekend ou le soir pour adresser des messages personnalisés.
2. Les tests A/B pour améliorer vos campagnes
L’optimisation continue grâce aux tests A/B sur LinkedIn est cruciale, que ce soit via des tests de visuels, de contenu ou de ciblage. Si votre cible se trouve sur LinkedIn, il est essentiel de faire des tests A/B car LinkedIn fait partie des réseaux sociaux où la publicité est la plus chère. Chaque euro dépensé doit être optimisé.
Les tests A/B permettent justement de tester chaque élément de vos annonces pour trouver lesquels sont les plus efficients.
3. Le retargeting : touchez les utilisateurs au bon moment
Le retargeting permet de reconnecter efficacement avec vos utilisateurs en analysant leurs comportements et en leur offrant des messages ciblés et opportuns.
Exploitez des signaux comportementaux pour segmenter vos audiences et accroître significativement vos conversions.
Le retargeting sur LinkedIn est un bon outil pour finaliser une conversion d’un prospect chaud par exemple. Utilisez le retargeting LinkedIn pour conclure un deal initié via d’autres canaux peut être judicieux.
4. Maximisez l’engagement avec des Sponsored InMail innovants
Les Sponsored InMail sur LinkedIn offrent une visibilité accrue en délivrant des messages personnalisés dans la boîte de réception des prospects. Attention, ce sont aussi les publicités les moins appréciées car les plus intrusives.
Pour capter l’intérêt, intégrez des call-to-action dynamiques et personnalisez les contenus. Utilisez là aussi les technologies d’A/B testing pour affiner vos messages.
5. Boostez votre ROI avec une segmentation ultra-personnalisée
LinkedIn est le roi de la segmentation ultra-personnalisée. Vous pouvez cibler très précisément les personnes en fonction de leur poste, de leur âge ou encore de leur localisation géographique.
Croisez les données pour des ciblages puissants et adaptés à vos personas.
6. Attirez les regards : créez des visuels interactifs irrésistibles
Dans un monde saturé de contenu, créer des visuels interactifs tels que des vidéos animées ou des infographies cliquables est un moyen efficace de capter l’attention.
Ces visuels ne se contentent pas de raconter une histoire, ils aspirent le spectateur dans une aventure interactive, augmentant ainsi la probabilité de partage et de portée.
LinkedIn est de plus en plus tourné vers la vidéo. Mettez toutes les chances de votre côté avec des publicités vidéos optimisées. Captez l’attention dès le début de la vidéo, proposez des sous-titres pour les internautes qui ont le son coupé et mettez une incitation à l’action dans chaque publicité.
Faire appel à un spécialiste des LinkedIn Ads
En respectant ces conseils, vos LinkedIn Ads auront un bien meilleur impact sur votre cible. N’oubliez pas d’analyser chacune de vos campagnes pour optimiser le ROI à chaque nouvelle opération.
Si vous avez besoin d’être accompagné dans la mise en œuvre de campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à faire appel à un freelance professionnel sur Codeur.
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