Les entreprises dépensent, en moyenne, entre 170 et 295 € par jour pour la publicité sur les réseaux sociaux. Il est nécessaire de définir son budget avec soin, en fonction de vos moyens, de votre cible et de vos objectifs !
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Découvrez maintenant tous nos conseils pour vous permettre de définir un budget publicitaire réaliste sur les réseaux sociaux.
Quel est votre objectif publicitaire ?
La montant de votre budget à dépenser sur les réseaux sociaux dépend de votre objectif publicitaire. Vous avez le choix entre plusieurs objectifs :
- Générer des leads ;
- Augmenter votre notoriété ;
- Vous rapprocher des consommateurs ;
- Promouvoir un produit ;
- Booster vos ventes.
Sachez qu’il est difficile de vendre directement des produits sur les réseaux sociaux. Néanmoins, ce n’est pas impossible ! Il faudra simplement adapter votre stratégie et votre budget afin d’obtenir un coût par conversion optimal. Cet objectif est souvent celui qui nécessite le plus de tests, de créativité et d’expertise.
En revanche, promouvoir une application, acquérir des prospects via un contenu à télécharger et accroître votre notoriété sont des objectifs plus faciles (et moins coûteux) à atteindre.
Il est nécessaire de ne définir qu’un seul objectif par campagne publicitaire pour pouvoir l’optimiser correctement. En effet, les réseaux sociaux utilisent les informations dont ils disposent sur les internautes pour les cibler. Ainsi, certains internautes ont une tendance à interagir avec les publications et donc à générer de l’engagement. D’autres ont tendance à acheter en ligne.
Vouloir qu’une campagne génère à la fois des conversions et de l’engagement sur la publication n’est donc pas toujours pertinent.
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Tenir compte de la santé économique de son entreprise
En plus de votre objectif, la réalité économique de votre entreprise joue un grand rôle sur le budget publicité alloué aux réseaux sociaux. D’après une étude, les entreprises B2C qui vendent des produits consacrent près de 21% de leur budget marketing au Social Media Ads.
Cependant, certains facteurs entrent en jeu :
- L’âge de l’entreprise : plus elle est mature, plus son budget est faible, alors qu’une jeune entreprise peut consacrer jusqu’à 50 % de son budget marketing aux réseaux sociaux. Leur objectif est de se faire rapidement connaître sur le marché.
- La taille et la place de l’entreprise : plus l’entreprise est grande, plus le budget alloué est élevé. Il n’est pas uniquement question de poids économique ici : un leader sur le marché devra le rester pour assurer sa pérennité.
Le plus important reste de vous donner les moyens de parvenir à vos objectifs et de réaliser vos ambitions. Toutefois, ne risquez pas la survie de votre entreprise pour autant.
Analyser l’univers concurrentiel sur les réseaux sociaux
La qualité et la quantité des concurrents ont un impact sur les budgets publicitaires. En effet, dans les secteurs hautement compétitifs et à forte croissance, les enchères montent. Vous devrez définir un coût par action supérieur (clic, vues, impressions, conversions…).
Néanmoins, avant de fixer votre budget, il est nécessaire d’analyser votre marché. Que fait la concurrence ? Facebook met à votre disposition une bibliothèque publicitaire pour évaluer la stratégie Social Media Ads de vos concurrents.
Choisir un type de visuels pour vos publicités : images et/ou vidéos ?
Il existe plusieurs formats publicitaires sur les réseaux sociaux et les budgets de création varient en fonction du contenu choisi. La vidéo, par exemple, est généralement plus coûteuse à produire qu’une image statique. Cependant, elle est susceptible d’avoir un plus grand impact et de susciter davantage d’engagements qu’une photo.
Respecter le niveau de créativité souhaité
Dans la même lignée que les visuels, le niveau de créativité augmente le coût de vos publicités. Qu’il s’agisse d’une vidéo, d’une image ou d’un texte, l’important est de créer une annonce qui encourage les utilisateurs à s’arrêter et à interagir avec votre publicité.
Les algorithmes des réseaux sociaux mettent en avant les annonceurs produisant un contenu créatif qui génère des likes et des partages. Facebook, par exemple, permet à une publicité d’être plus performante lors des enchères si les utilisateurs semblent apprécier le contenu.
Fixer un budget selon le réseau social sélectionné
Les réseaux sociaux ne proposent pas tous le même tarif pour une publicité. Selon le nombre et le type d’utilisateurs, les offres varient d’une plateforme à l’autre.
Sur Facebook et Instagram, vous pouvez démarrer avec 1€ par jour, tandis que le prix journalier sur LinkedIn est plutôt de 10€ car le ciblage de professionnels vous permet de cibler de manière plus précise. Au niveau des performances, le réseau social de Mark Zuckerberg propose un coût par clic entre 0,10€ et 0,70€, alors que celui de Twitter se situe autour de 1€. LinkedIn se rapproche quant à lui des 5€.
Ces chiffres constituent une moyenne et varient en fonction de l’objectif et du format publicitaire. Prenez le temps de recueillir toutes ces informations avant de décider !
Gestion interne ou externe de vos publicités sociales ?
En dernier lieu, posez-vous cette question : qui va s’occuper de votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux ? Vous ? Un community manager ou un social manager en interne ? Un freelance ? Une agence spécialisée ?
Faire appel à des régies publicitaires ou des agences spécialisées nécessite un budget souvent conséquent et rédhibitoire. Car en plus du budget qui sera dépensé sur la régie publicitaire, il faut également compter le budget qui sera dépensé pour payer l’agence.
Faire appel à un freelance spécialisé dans ce domaine peut vous permettre d’optimiser plus rapidement vos campagnes et votre ROI global. En effet, un indépendant propose souvent des tarifs plus abordables et une plus grande réactivité. Cela entraîne évidemment un coût supplémentaire plutôt que si vous réalisiez la publicité vous-même, mais ce surplus peut être rentabilisé rapidement grâce à un meilleur retour sur investissement.
Notre astuce pour définir le budget à allouer à vos publicités sur les réseaux sociaux
Vous l’aurez compris, il est difficile de vous donner un chiffre précis pour vous lancer dans le social ads. Le montant à investir dépend de nombreux facteurs comme vos objectifs, votre cible, votre zone géographique, le réseau social ciblé, etc.
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