400 millions de personnes utilisent Instagram Stories chaque jour. 33% des stories les plus vues sont publiées par des marques ou des entreprises.
Ce qui explique le succès de ces histoires ? Le fait que les vidéos retiennent l’attention des utilisateurs 5 fois plus longtemps que les images fixes.
Avez-vous déjà pensé à créer des publicités dans ce format, pour optimiser votre visibilité auprès de votre cible ? Voici tout ce que vous devez savoir sur la création d’annonces Instagram Stories qui convertissent !
Les publicités Instagram
Aux vues du succès rencontré par le réseau social Instagram, il n’est pas étonnant que les responsables ouvrent les portes des offres en proposant des options publicitaires payantes pour les annonceurs.
Entre autres, on retrouve le compte professionnel Instagram, qui donne la possibilité aux entreprises de donner des informations sur leurs structures et qui les aide à communiquer avec des prospects. Les stories sponsorisées, font partie intégrante de la stratégie marketing des marques avec les analyses statistiques qui aident à optimiser leurs actions.
Le prix de la publicité sur Instagram est relativement abordable et permet de cibler précisément les internautes. Si vous souhaitez vous lancer dans la story sponsorisée Instagram, voici comment procéder :
Story sponsorisée Instagram : conditions
Pour commencer, et pour mettre en place votre pub Insta story, il vous faut un compte Instagram et une page Facebook. En effet, depuis 2012, Facebook est devenu propriétaire d’Instagram. Cela vous donne la possibilité d’utiliser des deux réseaux soit de manière indépendante, soit en liant vos comptes.
Pour trouver les paramètres des publicités Instagram, vous devez aller sur le menu « paramètres » de la page professionnelle de Facebook.
Pour les annonces sponsorisées sur Instagram, vous devez aller aussi sur les paramètres de la page professionnelle de Facebook ou sur l’onglet “promouvoir” d’Instagram.
Vous avez la possibilité de relier vos comptes Facebook et Instagram.
À lire aussi : 13 conseils pour bien utiliser les stories Facebook
Les différents types de stories Instagram
Il y a 3 formats d’annonces possibles pour vos publicités :
- Les stories photos
Ce type de story est réalisée à partir d’une photo expressive et représentative de la marque ou de l’événement à mettre en avant. Il faut éviter d’intégrer trop de texte, car cela peut vite devenir illisible. Une photo, quelques mots et un « call to action ».
- Les stories vidéo
Les vidéos sont de plus en plus utilisées, parce que très appréciée des internautes. Plusieurs formats sont proposés : les snapshots de 15 secondes et les vidéos un peu plus longues : 60 secondes.
Grace aux vidéos, vous pouvez raconter une histoire. C’est un plus par rapport à l’image fixe.
- Les stories carrousel
Le carrousel permet de réaliser des publicités avec plusieurs images. L’internaute peut passer d’une image à l’autre en les faisant glisser. Vous pouvez mettre 4 images au maximum. C’est aussi une manière de raconter une histoire, mais aussi de donner plus de détails sur un produit par exemple. Il est possible d’ajouter une courte vidéo à votre carrousel.
Les buts d’une campagne de publicité Instagram
Pour réussir votre stratégie publicitaire sur Instagram, il est important de se demander quel est son objectif. Si vous avez déjà mis en place des publicités sur Facebook, le concept vous semblera plus simple à comprendre.
Vous devez donc définir votre cible afin de poursuivre un des objectifs proposés par Instagram :
- Développer la notoriété de la marque
- Augmenter le taux de clic sur le site Web
- Parler d’une application et développer les interactions
- Augmenter le taux de visionnage des vidéos
- Développer les interactions sur votre profil
- Augmenter les conversions de site Web.
Stories sponsorisées Instagram : Comment faire ?
La story sponsorisée Instagram n’a plus de secret, maintenant, il est temps de mettre en place votre première campagne. Voici comment faire
Insérer des publicités Instagram
Si vous avez déjà créé des publicités sur Facebook, tout ceci va vous paraitre assez simple. Dans le cas contraire, suivez le guide.
Vous avez la possibilité de créer votre publicité à partir de Facebook ou directement sur Instagram :
À partir de Facebook
Vous avez relié votre compte Instagram à Facebook, vous pouvez de ce fait accéder à l’outil Ads Créate Tool à partir de votre page Facebook.
Après avoir défini vos objectifs, nommé votre campagne, sélectionné une cible et choisi votre budget, vous pouvez concevoir votre annonce avec une image, une vidéo, un carrousel, et du texte.
Dans la partie « prévisualiser », vous devez choisir l’option Instagram.
Cette zone de prévisualisation vous donne la possibilité de choisir les emplacements pour votre publicité. Il est recommandé de positionner votre pub Insta story à la fois sur Facebook et sur Instagram. Vous pouvez bien sûr choisir de ne la mettre que sur un seul des réseaux.
Vous pouvez utiliser l’outil Power Editor qui donne la possibilité de créer des publicités sur Facebook. Il est intéressant pour réaliser plusieurs stories sponsorisées en même temps.
Par la suite, utilisez le gestionnaire d’annonce de Facebook pour voir et analyser les performances de vos publicités Instagram.
À partir d’Instagram
Vous avez aussi la possibilité de créer vos stories sponsorisées directement sur Instagram grâce au compte professionnel. Vous allez alors pouvoir lancer vos stories vidéos, photos ou carrousel via l’application.
Sur l’application, connectez-vous à votre compte Instagram, vous allez accéder en cliquant sur « Promouvoir » au gestionnaire d’annonces Instagram. Vous pouvez ensuite créer directement et simplement vos publicités à partir de votre téléphone mobile.
ATTENTION
Réaliser vos publicités sur Instagram est très rapide, mais vous n’avez pas les mêmes possibilités qu’avec le gestionnaire de publicité Facebook. Malgré le fait qu’Instagram vous donne la possibilité de publier plusieurs annonces à la fois, il est plus simple d’utiliser Power Editor sur Facebook.
Le choix des options de « call to action »
Insérer un bouton CTA (call to action) est fondamental quel que soit l’objectif de votre story sponsorisée Instagram. C’est ce qui va permettre à votre campagne de créer le lien souhaité, vous avez le choix entre :
- En savoir plus
- Afficher plus
- Acheter maintenant
- Réserver maintenant
- S’inscrire
- Nous contacter.
Le choix de votre groupe cible
Si Instagram propose une option afin de définir de manière automatique le groupe cible correspondant à votre secteur d’activité, il est conseillé de le mettre en place par vous-même. En effet, personne d’autre que vous ne savez mieux quelle sera la meilleure cible pour la campagne que vous mettez en place.
Ensuite, vous sélectionnez les centres d’intérêt de votre cible. Vous avez la possibilité d’en choisir de 4 à 10 par groupe cible.
Prenons un exemple : Vous tenez un restaurant, et vous souhaitez mettre en avant le site Internet refondé afin qu’il soit visité par un maximum de personne. L’objectif est toujours le même : attirer le futur client. Le choix des centres d’intérêts devront tourner autour de votre secteur d’activité, de son lieu… : La ville dans laquelle se trouve votre restaurant, les amoureux de l’art culinaire, selon le type de cuisine…
Établir la durée et le budget de la publicité
C’est à vous de décider du budget que vous souhaitez mettre au total.
Une fois que vous aurez sélectionné le groupe cible, Instagram va vous proposer la portée estimée de votre story sponsorisée. Le tarif vous est alors donné pour une journée. À vous de choisir le nombre de jours pour lequel vous souhaitez que votre annonce soit diffusée.
Une fois tout mis en place, vous pouvez lancer votre pub Insta sponsorisée.
Les bonnes pratiques pour les publicités Instagram
Utiliser Instagram pour promouvoir sa marque, son entreprise ou un produit est un incontournable aujourd’hui. Encore faut-il que vos publicités soient réalisées de manière à valoriser votre image de marque, et à atteindre votre objectif. Voici 6 bonnes pratiques pour les publicités Instagram :
Travailler les premières secondes de la story
Les publicités photo durent 5 secondes, tandis que les publicités vidéo s’affichent jusqu’à 15 secondes. Vous voulez que l’internaute regarde votre publicité en entier et clique sur le lien ? Il est essentiel que le public saisisse le message de votre annonce dès les premières secondes, afin de décider d’agir au plus vite.
Vous devez intéresser l’utilisateur avec des visuels forts, l’engager avec un message clair puis l’inciter à l’action.
Créer un message court et direct
Votre message clé doit être court, concis et direct. Dans une publicité Instagram Stories, une étiquette “sponsorisé” apparaît dans le coin supérieur gauche de votre message et révèle que votre message est une publicité. Ce qui signifie qu’une fois que les internautes réalisent qu’il s’agit d’une publicité, ils sont encore plus susceptibles de fermer ou de zapper votre histoire.
Votre message doit les captiver avant qu’ils remarquent cette mention !
Créer un sentiment d’exclusivité dans vos publicités
Vous savez ce que les consommateurs adorent ? Des exclusivités ! Ils veulent des offres réservées à quelques privilégiés, ou en édition limitée. C’est la nature humaine. Nous sommes toujours plus intéressés par ce qui est rare, unique et disponible uniquement dans un délai réduit.
Pour inciter à la vente, insister sur le côté exclusif, limité et spécial de votre offre. Suscitez un sentiment d’urgence pour que les utilisateurs d’Instagram cèdent à un achat coup de cœur.
Intégrer le logo de votre marque dans vos stories
Si votre objectif est d’améliorer la notoriété de votre marque, affichez clairement votre logo ou le nom de votre entreprise. N’oubliez pas que vous allez toucher une nouvelle audience, elle doit absolument se remémorer votre nom pour être plus sensible à vos prochaines publicités ou à vos publications.
Initier une conversation dans une story Instagram
Pour faire réagir votre cible, posez-lui une question. En l’interpellant, vous l’incitez à réagir en « swipant » (pour ouvrir un lien), en suivant votre compte ou en vous envoyant un message privé. L’objectif est de faire réagir les prospects les plus matures afin de les détecter et de les accompagner jusqu’à l’achat.
Concevoir des publicités naturelles pour les stories
Votre annonce doit correspondre à l’apparence des stories organiques que les utilisateurs d’Instagram voient tous les jours. Veillez à créer des annonces spécifiques aux stories pour maximiser leur impact : adoptez un format vertical, des animations captivantes, des couleurs vives et une mise en scène naturelle. Raccourcissez au maximum la légende pour laisser la place au message principal et au call-to-action.
Instagram Stories Ads est un excellent moyen de communiquer avec des clients potentiels. C’est l’un des rares formats qui capte immédiatement l’attention de votre cible. De plus, vous pouvez les configurer très facilement depuis le Business Manager de Facebook et profiter de nombreuses statistiques pour analyser les retombées de vos campagnes.
Notre astuce pour vos stories Instagram
Lorsque vous mettez en place une campagne de publicité sur Instagram, vous avez la possibilité d’analyser ses performances au fur et à mesure du temps. C’est une étape importante, car elle vous permet de rectifier le tir. En effet, si vous voyez que la portée n’est pas assez développée, que le « call to action » n’est pas utilisé comme vous le souhaitez, vous pouvez modifier votre campagne en cours de route pour améliorer les performances de votre story sponsorisée Instagram.
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