Vous passez de nombreuses heures à prospecter sur LinkedIn sans résultats ? La prospection sur LinkedIn peut rapidement se révéler chronophage et décourageante : pour de nombreuses demandes de contact envoyées, très peu reçoivent une réponse positive.
Pour vous aider à gagner en efficacité lors de votre prospection, des solutions existent. L’extension Chrome ProspectIn et Codeur.com s’associent dans cet article pour vous présenter les différentes opportunités offertes par l’automatisation de votre compte LinkedIn.
Envoyez des demandes de connexions personnalisées
Rechercher les profils dans votre secteur cible, identifier les décisionnaires, évaluer leur intérêt pour votre solution ou votre produit, envoyer une invitation personnalisée, relancer l’invitation… Toutes ces actions prennent du temps, pour n’aboutir que très rarement sur une acquisition de prospect qualifié. Suite à l’automatisation de votre profil LinkedIn, vous pourrez envoyer des demandes d’invitations et gérer vos relances en toute simplicité, en quelques clics seulement.
Vous souhaitez cibler les professionnels qui commentent vos publications ? Ceux qui postent des contenus avec un hashtag précis ? ProspectIn vous propose des scénarios permettant de cibler les personnes qui répondent à tous vos critères démographiques ou comportementaux.
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Expédiez des messages en masse
Finis les envois de messages à la main ! Trouvez de nouveaux clients en exportant les profils qui vous intéressent et envoyez vos messages en masse, dans le respect des conditions LinkedIn :
- 80 à 100 invitations par jour maximum
- 120 à 150 messages par jour maximum
- 160 à 200 visites de profil par jour maximum
Programmez également des réponses ou relances automatiques selon le comportement de votre interlocuteur.
Les InMails envoyés sur LinkedIn sont bien plus performants que les campagnes emails classiques ! En moyenne, un message LinkedIn a 3 fois plus de chance de générer une réponse qu’un email classique.
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Élaborez des scénarios intelligents
Qualifiez, segmentez et ciblez vos leads LinkedIn intelligemment, comme vous pourriez le faire avec votre outil de marketing automation.
ProspectIn vous propose plusieurs scénarios à fort taux de conversion prêts à l’emploi pour booster votre prospection rapidement. Personnalisez les conditions d’entrée dans le scénario, les délais, et les actions de sortie pour adapter les scénarios à votre offre, vos prospects et vos objectifs.
Voici quelques exemples de conditions d’entrée dans un scénario :
- réception d’une invitation
- visite du profil
- commentaire d’un post
- nouveau post avec un hashtag précis
- envoi d’un message
- réponse à un message
- etc.
Exemple d’un scénario automatisé ProspectIn :
- Vous publiez un post indiquant que toutes les personnes rédigeant un commentaire recevront votre livre blanc gratuitement.
- Une personne commente le post.
- Elle est intégrée à votre fichier de prospects sur votre CRM.
- Une invitation LinkedIn lui est automatiquement envoyée, avec un message personnalisé contenant le lien de téléchargement du livre blanc.
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A/B testez !
Comme en email marketing, le test A/B est la clé de voûte de votre performance sur LinkedIn. En automatisant votre compte, vous identifiez rapidement quels sont les messages et les scénarios les plus performants dans l’acquisition de leads. Chacune de vos campagnes est monitorée et ses résultats sont visibles à tout moment dans votre tableau de bord.
La fonction tests A/B vous permet d’identifier facilement les messages qui génèrent le plus de réaction de la part de vos prospects.
Intégrez vos prospects qualifiés à votre CRM
Vous voulez gagner encore plus de temps ? Pour 19,99€/mois, ProspectIn se connecte aussi à votre CRM pour y intégrer directement vos nouveaux prospects.
Hubspot, SalesForce, SendinBlue, Zoho… plus de 2 000 applications sont compatibles avec l’extension Google Chrome !
Vous ne voulez pas connecter ProspectIn à votre CRM mais souhaitez gérer vos prospects dans des fichiers .csv ? Préférez la version Pro (à partir de 9,99€/mois). Attention, les scénarios automatisés -inclus dans la version Avancée à 19,99€/mois- ne sont pas compris dans cette formule.
Idéale pour générer de nouveaux leads qualifiés et augmenter votre notoriété, l’automatisation de votre compte LinkedIn peut diviser par 4 votre temps de prospection !
Développez votre business rapidement en gérant vos prospects simplement grâce à l’extension Chrome ProspectIn.
