La première page des résultats, lorsque l’on cherche un produit sur Amazon, est une place de choix pour tout vendeur ou e-commerçant.
Tout comme pour les moteurs de recherche, cette position très convoitée peut mener à une augmentation des ventes spectaculaire. Plus de consultations de pages, plus de conversions, il ne fait aucun doute qu’atteindre cette place doit faire partie de vos priorités, lorsque vous vendez sur Amazon.
Voici donc nos conseils pour optimiser vos mots-clés et booster vos ventes.
Amazon : un algorithme en constante évolution
À l’instar de Google, la plateforme de vente américaine ajuste et modifie en permanence son algorithme de recherche.
Néanmoins, il est possible de distinguer certains critères essentiels pour le bon classement de vos produits. Parmi eux on peut citer :
- Nombre de ventes déjà réalisées
- Popularité et évaluation du vendeur
- Qualité des mots-clés associés au produit
Utilisation des mots-clés sur Amazon
Pour qu’Amazon mesure la pertinence de votre produit et soit à même de le proposer aux bons utilisateurs, il est nécessaire de recourir à des mots-clés.
Afin de mettre toutes les chances de votre côté, mieux vaut vous orienter vers des mots-clés à longue traîne. On entend par là, des mots-clés s’articulant autour de trois, quatre mots ou plus et permettant de détailler plus précisément un produit ou une offre. Deux avantages à cela :
- Apporter de la spécificité à votre description et augmenter vos chances d’apparaître plus rapidement.
- Mieux se démarquer dans le cadre d’une offre concurrentielle. Notamment si d’autres vendeurs sont déjà bien placés sur une requête que vous visez.
Définir ses objectifs pour trouver les bons mots-clés
Avant même de débuter votre liste de mots-clés, il est important de vous poser la question de l’objectif à atteindre.
Voulez-vous améliorer le classement d’un produit déjà présent sur la marketplace ? Le but est-il de vous démarquer d’un concurrent pour à terme, le supplanter ? Partez-vous de zéro en ayant tout à construire ?
Établir une liste de mots-clés pertinente
Chercher les termes populaires de votre catégorie de produits, pour les mots-clés courts et de longue traîne, est une méthode courante.
Néanmoins, d’autres solutions peuvent vous aider dans cette tâche. Un logiciel d’analyse basé sur l’intelligence artificielle par exemple, vous permettra d’analyser et de déterminer tous les mots-clés utilisés par vos clients et déjà exploités par vos concurrents.
Il existe plusieurs outils d’analyse de mots-clés pour Amazon, gratuits ou payants. Parmi eux on peut citer :
- Uberseller
- Sonar
- Sistrix
- Scientific Seller
Quant à l’outil Keyword Planner de Google, qui est parfois recommandé, mieux vaut ne pas l’utiliser dans le contexte des ventes Amazon.
En effet, la façon dont les utilisateurs effectuent leur recherche sur Google ou Amazon est très différente. La performance des mots-clés obtenus grâce au Keyword Planner est, par conséquent, souvent décevante.
Répartition des mots-clés dans l’annonce
Une annonce Amazon se compose d’un titre, de bullet points (liste à puce), d’une description et d’un backend dont nous parlerons un peu plus loin.
Pour rationaliser votre annonce, faites d’abord une liste des mots-clés que vous allez intégrer. Classez-les selon l’importance et utilisez-les au fur et à mesure. Les derniers seront placés dans le backend.
Titre
En terme de classement, le titre ne compte pas plus que les bullet point. Inutile donc de le charger de mots-clés.
Mieux vaut rédiger un titre court et clair, qui permettra aux utilisateurs d’identifier rapidement votre produit et donc de consulter votre page. Chaque champ dispose d’une limite de caractères. Cette dernière dépend de la catégorie de produits concernée.
Bullet points
Leur rôle est de rendre le produit attractif, de le décrire le plus précisément possible et d’y intégrer des mots-clés qui n’étaient pas présents dans le titre.
Description
Considérant le fait qu’Amazon présente en priorité des produis qui se vendent bien, mieux vaut réussir sa description pour convertir le plus de clients possible.
Parmi les méthodes éprouvées, la mise en situation du produit fonctionne bien. Il faut parvenir à créer un contexte auquel l’utilisateur peut s’identifier et lui permettre ainsi de voir en quoi ce produit va correspondre à son besoin.
Imposez-vous une limite de 2000 caractères maximum. Votre client potentiel ne sera ainsi pas noyé sous les informations.
Backend
Enfin, sachez qu’il est possible d’avoir recours à des mots-clés cachés dans une limite de 239 bytes. Un espace idéal pour mettre d’autres mots-clés ou intégrer des variations ou des requêtes mal orthographiées.
Si cette notion vous semble floue, n’hésitez pas à faire appel à un expert SEO sur Codeur.com pour rédiger vos annonces Amazon.
Vous voilà prêts à mieux vendre sur la plus grande marketplace mondiale. Des bons mots-clés et une annonce bien rédigée vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté.
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