Le développement d’un réseau professionnel s’apparente à tisser une toile d’araignée capable de s’étendre bien au-delà de votre zone géographique.
Aujourd’hui, grâce à l’internet, la portée de vos connexions est infinie. Un réseau efficace peut offrir des perspectives professionnelles inédites, qu’il s’agisse d’opportunités d’emploi ou d’évolution de carrière.
Pourquoi créer un réseau professionnel ? Les avantages sont nombreux : améliorer les veilles informationnelle et concurrentielle, augmenter la visibilité de votre entreprise, et intégrer de nouvelles ressources humaines astucieusement.
1. Établir un plan d’action
Vouloir plus de réseau c’est bien. Mais savoir pourquoi et comprendre ce que vous en attendez, c’est encore mieux. Les rencontres que vous allez faire doivent aussi se bâtir en fonction de vos ambitions et des valeurs qui sont les vôtres. Vous devez donc vous poser les questions suivantes :
- Quel est mon objectif professionnel ou d’évolution ?
- Dans quelle perspective vais-je solliciter mon réseau ?
- Dans quel cadre vais-je interagir avec lui ?
Cela signifie donc que vous devez restez stratégique et sélectif. Les sollicitations sont nombreuses, notamment dans le cadre de réseaux virtuels comme Linkedin. Et vous ne pouvez pas accepter toutes les demandes.
2. Bien construire et maintenir son réseau
Pour qu’un réseau soit réellement utile, il doit être soigneusement construit et régulièrement entretenu. Cela commence par une analyse précise de vos besoins en termes de relations professionnelles. Un réseau pertinent repose sur des liens ciblés, entretenus et basés sur la confiance et des intérêts communs.
Un bon réseau se divise en plusieurs strates : le réseau d’information avec les pairs et consultants, le réseau support incluant vos mentors et collègues, et le réseau opérationnel pour la réalisation concrète de vos projets. Pour l’optimiser, définissez vos relations avec des critères clairs comme la fréquence du contact, la nature de la relation et la confiance mutuelle.
3. Exploiter les opportunités numériques
Internet est un catalyseur puissant pour le networking. Bâtissez votre profil sur des plateformes majeures telles que LinkedIn, choisissez judicieusement vos réseaux, et concentrez-vous sur la qualité des connexions plutôt que leur nombre. Participez à des événements virtuels pour accroître votre notoriété et activez un co-networking pour dynamiser vos interactions.
4. Engagez-vous dans des espaces exclusifs
Rejoignez des associations d’entrepreneurs ou créez des groupes Facebook exclusifs pour entretenir des échanges précieux et élargir votre cercle d’influence. Valorisez les contacts issus de réseaux d’anciens élèves ou d’anciens collègues, ils peuvent ouvrir des portes cruciales vers des postes stratégiques.
5. Misez sur l’authenticité et l’échange direct
Soyez authentique dans toutes vos interactions, que ce soit en ligne ou en face à face. Privilégiez les rencontres physiques par le biais de salons professionnels ou de déjeuners d’affaires, tout en continuant à utiliser judicieusement les réseaux sociaux pour maintenir votre présence.
6. Innovez par la collaboration
Créez un podcast collaboratif pour vous établir comme leader d’opinion et renforcer votre réseau. Utilisez le mentorat inversé pour apprendre des jeunes talents du digital et restez à la pointe de l’innovation.
La collaboration permet de démultiplier sa visibilité et ses opportunités de générer des affaires. Mais attention à bien choisir vos partenaires et à poser un cadre. Veillez aussi à ce que la relation soit équitable et permette aux diverses parties d’y trouver leur compte.
7. Diversifiez vos stratégies pour devenir incontournable
Développez des applications évènementielles locales pour mélanger technologie et réseautage. Organisez des hackathons marketing pour stimuler l’innovation et lancez des défis viraux sur les réseaux sociaux pour renforcer l’interaction avec votre communauté. Quelles que soient vos idées, ne misez pas tout sur un seul point.
Diversifier est la clé pour grossir et ne pas être dépendant d’un seul canal.
8. Les associations d’entrepreneurs
Il existe de nombreux réseaux professionnels spécialisés dans votre domaine d’activité. Si vous êtes solopreneur, vous pourrez trouver des associations avec d’autres personnes dans votre cas. L’avantage ? Vous bénéficiez d’une dynamique de groupe, d’un portefeuille de contacts intéressants et vous rencontrez d’autres entrepreneurs qui peuvent avoir besoin de votre savoir-faire.
9. Utiliser les réseaux d’anciens élèves
Vos anciens copains de promo, qu’il s’agisse de la fac, du lycée, de la prépa ou encore d’écoles, sont sans doute eux aussi sur des plateformes professionnelles comme Linkedin ou Viadeo. N’hésitez pas à reprendre contact avec eux.
Il se peut que certains travaillent dans des sociétés qui vous font de l’œil ou soient à des postes clés pour votre évolution.
L’avantage d’une camaraderie passée est que le contact sera plus facile à (re)nouer.
10. Privilégiez les rencontres physiques aux virtuelles
Être derrière son écran c’est bien, mais rencontrer les gens « en vrai » c’est mieux ! C’est en réalité la combinaison des deux approches qui vous permettra d’étendre votre réseau de manière plus efficace.
Pour rencontrer des personnes en chair et en os vous pourrez notamment :
- Vous rendre à des soirées de networking
- Organiser un déjeuner suite à une première rencontre ou après un échange virtuel
- Participer à des salons professionnels ou des rendez-vous organisés par votre chambre du commerce
11. Entretenez votre réseau
Enfin il est important de ne pas limiter vos efforts aux rencontres mais également d’entretenir votre réseau. Pour cela, une fois que vous aurez contacté et rencontré une personne, pensez à reprendre contact avec elle par le biais d’un email ou d’un appel. Le choix du canal est à adapter à la personne que vous avez en face de vous, la nature de la rencontre etc.
Dans tous les cas, ne laissez pas passer trop de temps avant de reprendre contact. Pour anticiper, vous pouvez par exemple mettre un rappel dans votre agenda afin de le relancer en temps voulu.
Notre conseil pour développer votre réseau
Construisez votre réseau dès le début de votre projet. Plus vous anticipez vos besoins relationnels, plus votre réseau vous aidera à avancer.
Entretenez et ajustez-le régulièrement. Participez à des événements comme des salons ou déjeuners d’affaires, même seul, pour rencontrer de nouvelles personnes. Écoutez vos interlocuteurs et soyez authentique dans vos échanges.
Un réseau solide vous soutiendra à long terme. Besoin d’aide pour développer votre réseau ou votre profil LinkedIn ? Publiez une annonce sur Codeur.com pour recevoir des devis de community managers freelances.
