Inbound marketing, content marketing, emailing, community management, brand content… Les nouvelles techniques de vente ne manquent pas ! Elles sont d’ailleurs très utiles pour faire connaître son entreprise auprès d’une large audience et recruter régulièrement des prospects qualifiés.
Cependant, les stratégies du marketing moderne ne doivent pas vous faire oublier les méthodes traditionnelles, qui fonctionnent toujours. Codeur passe au crible 4 techniques qui font toujours leurs preuves !
Le bouche-à-oreille
La recommandation d’un client vaut de l’or ! Si nous parlons beaucoup de bouche-à-oreille numérique, notamment grâce aux réseaux sociaux, il ne faut pas oublier sa version « réelle ». Lorsque vos clients sont satisfaits, ils en parlent à leur famille (si vous êtes sur un secteur B2C) ou à leurs partenaires (si vous êtes en B2B). Dès qu’ils entendent une personne de leur entourage exprimer un besoin auquel vous répondez, ils seront très enclins à lui donner vos coordonnées.
À cet effet, activez régulièrement vos clients satisfaits, pour leur rappeler que vous êtes prêts à accueillir de nouvelles missions. Vous montrez également que vous êtes accessible pour eux, s’ils souhaitent vous confier un nouveau contrat.
Le networking
Il est parfois si réconfortant de rester bien au chaud dans son bureau… Malheureusement, vous passez à côté d’une méthode infaillible, qui fait ses preuves depuis que le mot « business » existe : le networking.
Aussi appelée « réseautage d’affaires » en français, cette stratégie marketing consiste à se rendre régulièrement à des rencontres entre entrepreneurs, à des événements professionnels ou des réunions en rapport avec votre activité.
L’objectif ? Rencontrer d’autres entrepreneurs avec qui développer votre activité ! Ils peuvent aussi bien devenir des clients, que des apporteurs d’affaires. L’avantage du contact direct est la confiance suscitée. Par ailleurs, vous marquez davantage l’esprit de votre interlocuteur.
Alors, imprimez des cartes de visite et sortez !
Le cadeau publicitaire
Envie de rester dans l’esprit de vos prospects ou clients ? Offrez-leur un cadeau utile, avec le logo de votre entreprise. Non, contrairement aux idées reçues, cette initiative n’est pas ringarde ! Bien entendu, il faudra éviter les objets qui ont fait leur temps comme les badges ou pin’s.
Optez pour des cadeaux nouvelle génération comme un disque dur externe, une batterie portable, un sac à dos tendance en matière écologique, une enceinte Bluetooth, un mug isotherme, un bracelet connecté, etc.
Les rencontres physiques
Aller régulièrement à la rencontre de ses clients et prospects reste une stratégie indispensable pour le succès de votre activité. À l’heure où tout le monde est ultra-connecté, il est tentant de proposer des rendez-vous téléphoniques ou des réunions Skype.
Faites la différence avec vos concurrents et proposez plutôt des rencontres physiques. Cela peut aussi bien être dans un bureau (le leur ou le vôtre), comme au restaurant ou dans un café. Ces lieux permettent de nouer une relation plus conviviale et jouent sur la proximité.
La plupart de vos contacts sont à des centaines de kilomètres ? Dans ce cas, essayez de proposer une rencontre semestrielle. En vous déplaçant, vous montrez à vos clients et prospects que la distance n’est pas un problème, que vous pouvez être présent quand cela est nécessaire.
Ce comportement influence la fidélité de vos contacts. Ils seront moins tentés d’internaliser vos prestations ou de rechercher une entreprise locale.
→ Avant de vous lancer découvrez nos conseils pour créer son plan marketing de l’année.
Que pensez-vous de ces méthodes marketing indémodables ? Les utilisez-vous dans votre entreprise ? Partagez votre expérience en commentaire !
