Noémie Delaunay - Commercial à Paris

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Présentation

Avec plus de 2 ans d'expérience en tant que commercial pour un éditeur de logiciels, j'ai développé des compétences solides en prospection et en gestion de la relation client. Habitué aux missions exigeantes, je réalisais quotidiennement jusqu'à 200 appels, ce qui m'a permis d'acquérir une excellente maîtrise des techniques d'approche et de négociation.

Ma clientèle principale était constituée d'experts-comptables, un public nécessitant une écoute active, une capacité d'adaptation et une compréhension précise de leurs besoins spécifiques. J'ai ainsi su établir des relations de confiance tout en atteignant mes objectifs commerciaux.

Mes points forts :

Une grande rigueur et une organisation optimale pour gérer des volumes importants de prospection.
Un discours clair et percutant, adapté à mon interlocuteur.
La capacité à analyser rapidement les besoins pour proposer des solutions pertinentes.
Ma méthode de travail :
Je m’appuie sur une méthodologie structurée, en commençant par une phase d’identification et de qualification des prospects, suivie d’une approche personnalisée pour maximiser les chances de succès. Mon objectif est toujours d'assurer une expérience fluide et professionnelle, tant pour les prospects que pour mes partenaires.

Prêt à mettre mon expérience et mon énergie à votre service, je suis à votre disposition pour relever vos défis commerciaux et développer votre activité.

Expériences et références

SDR

Tiime

sept. 2020 - juil. 2022

J'ai évolué de Sales Development Representative (SDR) à Business Development Representative (BDR), une progression qui reflète mon engagement et mes compétences en prospection et développement commercial. J'ai exercé ces fonctions principalement en télétravail, une organisation qui m'a permis d'allier rigueur, autonomie et performance.

Mon expérience :
En tant que SDR, j'étais chargée de générer et de qualifier des leads pour alimenter le pipeline de vente. Mon rôle était de :

- Réaliser un volume important d’appels sortants (jusqu'à 200 appels par jour).
- Qualifier les besoins des prospects pour les aligner aux solutions proposées.
- Planifier des rendez-vous pour les commerciaux terrain ou en interne.

En évoluant vers un poste de BDR, mes responsabilités se sont élargies avec des missions plus stratégiques :

- Identifier de nouvelles opportunités de marché.
- Développer une relation personnalisée avec les prospects à haut potentiel.
- Construire et gérer un pipeline de prospects qualifiés pour maximiser les opportunités de conversion.
- Collaborer avec les équipes marketing et sales pour affiner les stratégies de prospection.

Le télétravail, un atout car travailler à distance a renforcé ma capacité à :

- Organiser mes journées de manière efficace pour atteindre (et dépasser) mes objectifs.
- Maintenir une communication fluide avec les équipes via des outils collaboratifs (CRM, Slack, Zoom, etc.).
- Garder un haut niveau d'énergie et de professionnalisme lors des appels avec les prospects.

Mes résultats :

- Augmenter le taux de qualification des leads,
- Contribuer à la croissance des ventes en développant un pipeline solide et en alimentant l’équipe commerciale.
- Participer à l'optimisation des process de prospection pour gagner en efficacité.