Jean-Christophe Vien

Vous recherchez un Développeur commercial expérimenté doté d’un relationnel et leadership reconnu, comprenant les enjeux stratégiques des acteurs du marché (prospects et clients) afin d’accompagner votre développement.

Avec près de 18 ans d'expérience professionnelle, je désire aujourd'hui faire évoluer ma carrière et relever de nouveaux défis. C'est dans ce contexte de rediriger ma carrière vers le consulting en développement commercial et performance d'entreprise.

Fort de mon parcours et des nombreux objectifs atteints, j'ai acquis des compétences stratégiques, marketing, commerciales et managériales, pour des entreprises diverses (SSII de 14 personnes, PME en évolution, Filiale d'un groupe mondial, PME internationale) et dans de multiples marchés verticaux (industrie, défense, énergie, tertiaire, transport, ferroviaire…) auprès d’une clientèle B to B.

Mon expertise acquise tout au long de mon parcours professionnel est basée sur quatre niveaux de compétences : le développement commercial, la Stratégie, la Gestion de projets de clients Grands Comptes, et le Management.

Développement et Stratégie commerciales grâce à mes atouts d’organisation et gestion du temps, à mon esprit d’analyse et à mon adaptibilité et une expérience acquise en tant que Directeur Commercial France et Export chez SORHEA et en tant que Sales Manager chez XTRALIS Ltd ces dix dernières années.

J’ai réalisé des « Business Plan » adapté à la stratégie de l’entreprise en prenant en compte les spécificités des zones commerciales et de l’offre produit dont j’avais la responsabilité.

J’ai négocié et signé par exemple des accords nationaux de clients stratégiques chez SORHEA (Delta Security, Stanley, Niscayah représentant 35% du CA global) et « OEM » (GE, 10% du CA global) tout en assurant directement leur développement.

J’ai aussi consolidé et augmenté le nombre de partenaires agrées et élargi les canaux de commercialisation chez XTRALIS Ltd (10 nouveaux partenaires générant 300 K€ et 3 nouveaux distributeurs tels ITESA, TSF,Prodatec).

Assurer la veille concurrentielle et l’analyse du marché indispensables au Marketing faisaient également partie de mes missions afin d’adapter au mieux nos stratégies (plan de communication, budget marketing).

Gestion de projets de clients Grands Comptes par ma connaissance et expérience de la négociation auprès de GRID, ma ténacité à conclure et une capacité d’écoute.

J’ai, par exemple, mis en place une action spécifique de prescription afin de développer nos ventes auprès de clients finaux Grands Comptes sur des marchés verticaux variés (industrie : Coca-Cola, retail : Metro, automobile : PSA, Renault, militaire : MINDEF, tertiaire : Orange, pharmacie : Sanofi, logistique : Geodis, Graveleau…).

Management d’équipes commerciales par mon profil de meneur d’hommes et d’esprit d’équipe.

J’ai recruté et managé une force de vente de 14 personnes chez SORHEA et 4 chez Xtralis via la mise en place de grilles de coaching (formations, plan de progression des compétences…), d’outils d’aide à la vente (argumentaires, pitchs…) et de reportings adaptés (analyse et suivi du portefeuil client, suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs).

Coordonner les actions nationales en région finalisait le processus de développement des ventes et d’atteinte des objectifs.

Participer au développement de votre entreprise en tant que Consultant Expert correspond tout à fait au challenge que je souhaite relever aujourd’hui.

Espérant que ma candidature retiendra toute votre attention, je me tiens à votre disposition pour tout complément d'information, ou pour l'entretien que vous aurez l'amabilité de m'accorder.

Veuillez croire, Madame, Monsieur, à l’assurance de mes salutations distinguées

Jean-Christophe VIEN