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S'il fallait me définir en trois mots : direct, persévérant, curieux. Je suis passionné par l'entreprenariat, le business développement et le…
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S'il fallait me définir en trois mots : direct, persévérant, curieux.
Je suis passionné par l'entreprenariat, le business développement et le développement personnel. Après avoir évolué dans une start-up dans l'univers des média et de la publicité, j'ai créé ma structure pour accompagner des sociétés de petites et moyennes tailles dans leur stratégie de développement commercial.
Mon champ d'action consiste à faire avec l'équipe dirigeante une analyse de la situation et des perspectives. Dans un second temps j'interviens dans la clarification de l'offre produit et de la stratégie commerciale. Enfin, je mets en place les process commerciaux pour déployer la stratégie définie. J'aime autant l'opérationnel que la formation des équipes.
Pourquoi faire appel à moi :
- Pour avoir un œil extérieur et prendre du recul sur votre activité et vos perspectives de CT et MT
- Pour mettre en place une stratégie claire, avec une offre produit simple et facile à tester / vendre
- Pour tester une idée ou un projet, afin que je trouve pour vous vos premiers clients / beta testeurs
- Pour augmenter votre chiffre d'affaire et automatiser votre process de vente
Glitch est une agence de communication qui fonctionnait jusqu'à présent exclusivement sur le bouche à oreille et une croissance organique.
Le but de ma mission est de :
- Faire une analyse quantitative des projets réalisés (type de projets, récurrence et CA réalisé)
- Aider les fondateurs à définir un positionnement clair
- Créer un CRM et faire du soucing de prospects potentiels
- Contacter les principaux clients et développer la recommandation
- Déclencher des RDV avec les prospects identifiés
Résultats après 12 jours chargés (consulting + démarchage) :
- Un CRM enrichi de plus de 300 prospects qualifiés
- Dix RDV avec des prospects qualifiés : Hermes, Chanel, Givenchy, Lancôme, Puig...
- Deux projets signés pour un CA de 27k€ HT
- Deux projets en discussion / négociation
CCI France développe un logiciel d'accompagnement à la création d'entreprise et souhaitait le vendre à des incubateurs / écoles de commerce / universités.
Le but de ma mission a été de :
- Définir les cibles prioritaires et le discours commercial pour les adresser
- Créer un fichier de prospection
- Démarcher les premiers clients pour un pilote / bêta test
Résultats après 8 jours chargés :
- Un CRM enrichi de plus de 200 prospects qualifiés
- Six écoles / incubateurs en discussion avancée pour un test de l'outil
- Recrutement d'un business developer pour le suivi de la mission
SaveTime développe une solution d'externalisation de la Paie et souhaitait revoir sa stratégie commerciale afin d'améliorer son taux de conversion.
Le but de ma mission a été de :
- Revoir le positionnement de la société, sa cible prioritaire et l'offre produit
- Créer un fichier de prospection / CRM
- Démarcher des DHR de structures ayant moins de 150 salariés
- Recruter une équipe de commerciaux junior pour sélectionner le plus efficace
Résultats après 7 jours chargés :
- Une journée de formation commerciale pour l'un des cofondateurs
- Refonte de l'offre produit, du discours commercial et du process commercial
- Un CRM enrichi de 150 DRH dans la cible
- Quatre prospects chauds (300 bulletins de paie) en négociation pour la mise en place de la solution (CA de 5 400€ mensuel / 64 800€ annuel)
- Qualification de 3 profils commerciaux juniors avec trois 1/2 journées de démarchage pour sélectionner le plus performant pour le suivi de la mission
